咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案
a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 课题名称：
咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案
学校名称：
陕西工业职业技术学院
专业班级：
营销与策划专业 1 1101 班
组织成员：
张小康
王琪
汪重洋
联系方式：
18292991015
指导老师：
颜伟
合作单位：
西安百能商贸咸阳分公司
完成时间：
2013- -6 6- - 21
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摘要 本策划方案是关于咸阳明矾科技公司网络营销策划的推广方案，主要内容有以下几个方面：
一、针对年轻人是 T IT 消费市场中的消费主体，做出了充分的网络市场调研
，并将目标人群主要锁定为经常上网的在校大学生，我们将产品主要定位的中高档次，逐步在网络上将咸阳明矾科技公司的名声打出去，使其在咸阳地区产生效应。
二、制定出 了市场推广策略，并采取了极具高端配置，独特功能，个性 时尚 以及在价格上符合大学生的经济条件的主推产品，利用网络平台，在各类贴吧，微博、博客和网站对产品进行网络宣传，在实际市场上利用广告、人员推销、公共关系、营业推广等促销方式的 P 4P 策略；
三、在此基础上，建立完善的客户资料系统、校园近距离服务、同时建立了服务中心 Q FAQ 手册; ;
四、最后，对创意进行分析以及完成了创意活动实施方案与最终的经费预算。
本策划方案针对咸阳明矾科技公司做出策划，帮公司利用网络平台进行产品推广与消费者理性选择产品，在公司与校园内建立起沟通桥 梁。
司 关键词：咸阳明矾科技公司
校企合作
网络调研
广告策划
网络策划
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目录 第一章
咸阳明凡电子科技公司简介 .................................................................................................. 1
一、企业介绍 ................................................ 1 二、企业文化 ................................................ 2 第二章
校企合作事宜 .......................................................................................................................... 4
一、意向书 .................................................... 4 二、通讯稿 .................................................. 13 第三章
咸阳明凡电子科技公司网络调研 ........................................................................................ 17
一、网络调研问卷 ...................................... 17 二、网络营销实施方案 .............................. 19 三、调研分析 .............................................. 24 第四章
咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案 ........................................................................ 30
一、广告宣传 .............................................. 30 二、软文宣传 .............................................. 37 四、在线服务建设 ...................................... 52 五、网络促销方案 ...................................... 53 五、方案总结 .............................................. 57 附录 ........................................................................................................................................................ 59
司 咸阳明凡电子科技公司 FAQ 问题手册 .............................................................................................. 59
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一、电脑配置技术篇 ............................................................................................................................ 59
二、售后服务篇 .................................................................................................................................... 64
三、电脑操作过程篇 ............................................................................................................................ 70
评价考核表 ............................................................................................................................................ 74
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第一章
咸阳明凡电子科技公司简介 一 、企业介绍
华硕电脑股份有限公司创立于 9 1989 年，为全球最大的主板制造商，并跻全
球前三大消费性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。1 2011 年获得全球专业媒体与评鉴机构共 6 3,886 个奖项的肯定。1 2011 年，华硕开启追寻无与伦比的全球任务，将精彩创新的品牌精神提升至更高层次。同年推出市场上叫好又叫座的变形平板，备受国内外专业人士激赏；0 10 月再推超极致轻薄笔记本电脑 ZENBOOK ，除了将技术倾注于外型与轻 薄的表现，更刻画出智能型笔记本电脑随开即用、绿色高效的新时代价值。2 2012 年发表结合手机、平板、小笔电跨界功能的 PadFone ，震撼市场，奠定华硕的精采研发创新实力。现在，更积极布局未来的移动云端时代，将为世界创造无限可能。在着重创新与质量之余，华硕亦投注心力于社会公益、教育文化及绿色环保等方面，并在欧、美、日及台湾本地等国际环保标章上领先取得多项肯定与认证，以设计体贴人性、感动人心的 C 3C 科技产品为初衷，持续为消费者带来无与伦比的体验价值。
咸阳明凡电子科技公司，是一家以销售华硕各型号笔记本为主要营业方式的 华硕专卖店。位于咸阳市团结路百汇电脑城 1 1- - B5 ，交通方便，可乘坐 1 1 路、1 11 路、3 13 路、4 14 路、6 16 路、8 18 路、3 23 路和 9 59 路公交车到团结路口下车。
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咸阳明凡电子科技公司主要经营的华硕笔记本以时尚美观的时尚机型和高配置高性能的商务机型为主要销售产品。以咸阳市以及周边县区的高校学生和白领青年为主要的消费群体。
咸阳明凡电子科技公司以“今日的顾客，明天的朋友。今天的朋友，明日的顾客。”为自己的服务态度。咸阳明凡电子科技公司承诺每一位到咸阳明凡电子科技公司来购买华硕笔记本的顾客，终身免费更换和维修系统。
咸阳明凡电 子科技公司欢迎您来参观选购，我们将以产品的品质和我们的服务让您做出正确的选择。
二、企业文化 。
我们本着科技的华硕、人文的华硕、公益的华硕，为广大的咸阳市民服务。
科技的华硕 —— 创立 0 20 年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就 —— 主板、显卡、 ADSL MODEM 、 CABLE MODEM 、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并全球首创了超便携电脑 —— Eee PC 。
人文的华硕 —— 华硕的经营理念是：
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对
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人类社会环境真正做出贡献。
公益的华硕 —— 立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得 TCO ＇ 99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟 RoHS环保认证的企业。
本着“今天的 顾客，明日的朋友。今日的朋友，明天的顾客。”来为每一位前来选购的消费者提供全面周到的服务。
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第二章
校企合作事宜 一、意向书
（一）网络营销的重要性
网络营销是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商品信息，是在网络上发布的有偿信息传播。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。相信在未来的商务活动中，网络营销能占到更大的分量。从而为企业打造全新的品牌之路，为企业在未来市场上占据一席之地 （二）团队介绍 团队名 名 狼群 所在学校 校 陕西工业职业技术学院 专业 营销策划 成员 员 张小康 王琪
汪重洋
学习、工作经历
两年的时间，不仅仅只是年龄的增长，伴随着的还有专业知识的不断加深。两年的时间，让我们积累不少营销策划的专业知识，不断的实习为我们提供了平台，加强了我们的实际操作能力和应变能力。我们团队在学校组织的营销沙盘大赛上荣获第一名和营销大赛的第二名的成绩，也是对我们团队的认可。
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团队口号
敢拼！无畏！我们以狼的团结，面对一切困难！
合作理念
校企合作一直是高职 高专教育的一个重大突破，我们也从中获得了前所未有的认知，对于学生而言与校外商家合作不仅可以提高学生各方面的综合能力，也将教育教学提升到了一个新的理念高度。而对于商家而言，与学校合作不仅开拓了市场，也是重另一种角度提升了社会对全方位人才的需求性，最终会是一场两双赢的比赛。我们会用最真挚的态度和最高的诚信去完成每一次比赛，将自己的能力完全的发挥出来，用最好的成果去赢得合作伙伴的信赖，不抛弃，不放弃，精诚合作，友谊共进。
我们的优势 势 年轻有活力，思维活跃创新意识强，紧随时代潮流。团结是我们最大的优势，也是我们最 好的底牌。有梦想，有想法，却能看清现实。敢去追逐自己的梦想！期！
望用自己的双手去构造属于我们的胜利！
（三）双方合作内容 《网络营销》合作项目
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序号 号 项 项 目 目 任 任
务 负责人 人 完成时间 备注 注 寻找合作单位 位 每个小组寻找一个合作单位，合作内容为网络营销策划，合作前先制作合作意向书，合作单位应具有开展网络营销的条件。
董元甲董元甲 2013-4-14 2 网络调研 小组共同完成一次网络市场调研，问卷的点击量应超过 过 400 次。
王开放王开放 2013-4-21 采用病毒
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3 合作单位广告软文 小组内每人写一篇，软文要能引人入胜并使人感觉不到是在做广告，并将软文发表在：http://blog.sina.com.cn/yanwei1981927 ，然后提高文章的阅读量，每篇文章的阅读量必须超过300 次。软文宣传注意软文的受众。或上传至单位指定的网站上亦可。
王琪王琪 2013-4-21 式营销和搜索引擎营销 销
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4 合作单位广告宣传视频 小组内每三人合作完成一项视频，视频需要有创意，视频上传至：
http://i.youku.com/u/id_UMzc3MzYyNjky 每个视频的点在 击量须在 10000 次，视频宣传注意视频的广告受众。或上传至单位指定的网站上亦可。
汪重洋汪重洋 2013-4-28 5 合作单位产品或服务或标识图片优化 每人为合作单位优化或设计一副图片，使用工具不限。所设计图片需要得到合作单位负责人的认可。
张小康张小康 2013-5-5
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6 单位常见问题及答案手册制作 作 每个小组为合作单位制作一份单位 常见问题（FAQ）
）列表，问题不少于50 个。制作完成后须交由单位审核，通过后上传至网络上，如博客或百度文库等网站上。
师红棋师红棋 2013-5-12 7 百度贴吧推广方案 每个小组为合作单位制作一份网络团购促销方案，要求简单可行。
王琪王琪 2013-5-19 8 网络策划报告撰写 将自己所做事情汇总成一篇：XX 公司网络营销策划报告。要求具有一定的专业性。
张小康张小康 2013-5-26 （四）
合作意向表
随着网络的快速发展，网络营销逐步成为现代营销的基本形式，对企业的作用越来越大，越来越多的企业开始注重网 络营销。网络营销是一
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种以消费者的需求与行为为导向，强调一对一个人化的现代营销方式。网络营销不仅能起到品牌宣传、信息传递的作用，更能方便起到信息反馈、效果跟踪、消费者分析、行为调查、甚至消费等行为。合理的开展网络营销对每个企业至关重要，为便于开展工作，请认真填写下表。
企业名称 称 咸阳明凡电子科技公司 所在行业 笔记本 合作金额 额
地 地
址 城 咸阳市团结路百汇电脑城 1-B5 主要联系人 姓 姓
名 名 陈鸣 职 职
务 务 店长 电 电
话 话 33170006 邮 邮
箱 箱 360470309@vip.qq.com 企 业简介（500 字）
于 华硕电脑股份有限公司创立于 1989 年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费
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性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。2011 年获得全球专业媒体与评鉴机共 构共 3,886 个奖项的肯定。2011 年，华硕开启追寻无与伦比的全球任务，将精彩创新的品牌精神提升至更高层次。同年推出市场上叫好又叫座的变形平板，备受国内外专业人士激赏；10 月再脑 推超极致轻薄笔记本电脑 ZENBOOK ，除了将技术倾注于外型与轻薄的表现，更刻画出智能型笔记本电脑随开即 用、绿色高效的新时代价值。2012 年发表结合手机、平板、小笔电跨界功能的 的 PadFone ，震撼市场，奠定华硕的精采研发创新实力。现在，更积极布局未来的移动云端时代，将为世界创造无限可能。在着重创新与质量之余，华硕亦投注心力于社会公益、教育文化及绿色环保等方面，并在欧、美、日及台湾本地等国际环保标章上领先取得多项肯定与认证，以设计的 体贴人性、感动人心的 3C 科技产品为初衷，持续为消费者带来无与伦比的体验价值。
咸阳明凡电子科技公司，是一家以销售华硕各型号笔记本为主要营业方式的华硕专卖店。位城 于咸阳市团结路百汇电脑城 1-B5 ，交通方便，
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坐 可乘坐 1 路、11 路、13 路、14 路、16 路、18路、23 路和 59 路公交车到团结路口下车。
咸阳明凡电子科技公司主要经营的华硕笔记本以时尚美观的时尚机型和高配置高性能的商务机型为主要销售产品。以咸阳市以及周边县区的高校学生和白领青年为主要的消费群体。
咸阳明凡电子科技公司以“今日的顾客，明天的朋友。今天的朋友，明日的顾客。”为自己的服务态度。咸阳明凡电子科技公司承诺每一位到咸阳明凡电子科技公司来购买华硕笔记本的顾客，终身免费更换和维修系统。
咸阳明凡电子科技公司欢迎您来参观选购，我们将以产品 的品质和我们的服务让您做出正确的选择。
单位盖章
2013 年
月
日 企业希望解决的问题：提高公司在咸阳高校和白领阶层的知名度，提高公司销售量。
（五）
合作费用
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序号 项目 费用 总计 1 交通用费 10 300 2 上网费用 20 3 广告、视频制作费 150 4 策划费 120 二、通讯稿
（一）内容 强强联合名震古秦，校企合作再显威力 为落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养目标，贯彻国务院“关于进一步促进中小企业发展的若干意见”（国发【2009 】36 号）的精神，推动校企合作，深化高校教学改革，以促进大学生就业和中小企业的更好更快发展，进一步的提高学生专业水平和社会交往能力，使学于 生深刻了解认识网络营销，于 2013 年 4 月 13 号，划 陕西工业职业技术学院策划 1101 班张小康组与咸阳明凡电子科技公司达成合作共识。
在 本次活动在 2013 年 年 4 月 月 13 日下午开展，活动得到了明凡电子科技公司和学校老师的大力支持，是一次校企合作的真实成功再现，通过此
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次与咸阳明凡电子科技公司合作学生们的能力从不同方面都得到了大的提高，同时他们也从更深些层次了解了网络营销的意义及内涵，同们的表现也得到了咸阳明凡电子科技公司的认可和肯定，同学们的信心得到了极大的鼓舞，提高了同学们的专业知识，为营销与策划专业校企合作再添光彩，此次合作对同学们以后从事网络营销行业有着深 远的意义。
这次合作是一次里程碑式的合作，成功的突显出校企合作的优良发展。为企业和学校更来更大的利益和学生实践机会，促成双赢结果。
（二）发布媒介
http://weibo.com/u/1789363053?wvr=5&wvr=5&lf=reg
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第三章
咸阳明凡电子科技公司网络调研 一、网络调研问卷 咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校知名度调查 为了加深咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校学生心目中的地位，也为了促进华硕笔记本专卖店与学生们的联系，让利于学生，让学 生享受更多的优惠。特此展开此次咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校知名度调查。请您在百忙之中抽出一点时间配合调查，非常感谢您的合作！
您目前就读大几？
A. □大一
B. □大二
C. □大三 三
D. □大四
您所学习的专业需要经常需要笔记本吗？
A. □经常
B. □偶尔
C. □很少 少
D. □不用
3 、您心目钟意的笔记本电脑品牌是？
A. □华硕
B. □戴尔
C. □联想 想
D. □宏基
E. 其他
4 、您经常用笔记本电脑做什么？
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A. □办公
B. □学习
C. □休闲 闲
D. □游戏
E. 其他
5 、您的同学有在使用华硕笔记本电脑的吗？
A. □很多
B. □不多
C. □没有 有
6 、您的朋友对华硕笔记本的评价怎么样？
A. □很好
B. □好
C. □较好 好
D. □一般
7 、您对华硕笔记本电脑有购买兴趣吗？
A. □ □ 很有
B. □有
C. □一般 般
D. □需要考虑
8 、您能接受的笔记本售价是多少元？
A. □1500-2999
B. □3000-3599
C. □3500-3999
D. □4000 以上
9 、您对华硕笔记本电脑的赠品评价？
A. □很好
B. □好
C. □较好 好
D. □一般
10 、您购买笔记本注重哪些方面？（多选）
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A. □售后服务
B. □产品质量
C. □ □产品价格
D. □售货人员的服务 态度
E. □产品的性价比
F. □其他 二、网络营销实施方案 项目 具体内容 时间 2013 年 年 5 月 月 3 日--5 月 月 31 日 地点 宿舍、网吧、电子阅览室等 参与人员 张小康 王开放 王琪 董元甲 师红棋 汪重洋 目标人群 咸阳市各大高校学生 活动目标活动目标 利用网络的高速化、快捷化和简便化将所制作的网络调查问卷网站最快的推广给自己的好友以及周边网名，网络拥有易操作、传播范围广、用户群大、流动性强等特点，而我们正好利用这些特点来进行一些网络宣传，以期达到让更多的网民知道、了解并填写本小组的网络调查问卷 ，使得能够在最短的时间内达到最高的效率。
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活动准备活动准备 1 、笔记本电脑各一台。
2 、网络调研平台（网站）
3 、网络调查问卷 4 、充分了解网络调查问卷的制作方法技巧 5 、每一位小组成员都要在各大网站、贴吧上申请一个账号 6 、小组成员需要充分掌握网络上各种网站的功能及作用 活动过程活动过程 微博推广 广 1 、准备工作完成以后，小上 组组长每天晚上 10 点以前将第二天小组成员需要在微博上发过 放的内容信息通过 QQ 或短信方式下发给小组成员 2 、小组成员在收到信息后，通过自己申请的微博账号将该信息内容投放到各大网络平台上，平均投放周期为早 上一次、中午一次、下午一次、晚上一次 3 、小组成员每天晚上 10 点 点以前将今天的工作情况汇报给小组组长，并进行总结和建议，
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对其工作上遇到的困难要及时反映，然后小组组长对其问题的内容进行分析，利用集体讨论、网上查询和询问指导教师的方法尽快将所遇到的问题解决 4 、小组组长应在网上尽可能多的搜寻最近比较火热的事件，然后将这件事情和我们的推广内容尽可能的结合在一起，以期达到吸引别人眼球的目的 5 、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。
QQ 好 好友推广 1 、每位成员每天必须向不于 少于 10 个 个 QQ 好友进行 宣传推广。
2 、小组成员主动向各自QQ好友发送网络调查问卷的的网址，并建议其填写 3 、与每一位 QQ 好友进行5 分钟左右的交谈，推广咸阳明凡电子科技公司并进行有效宣
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传 传 4 、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。
QQ 群 群推广 1 、小组成员每天至少向 3个 个 QQ 群进行咸阳明凡电子科技公司的宣传推广活动，内容包括发送群消息，更新群公告和群共享。
2 、小组成员主动向各自拥的 有的 QQ 群内发送网络调查问卷的的网址和一些乐于被好友们接受的搞笑图片或经典语录。
3 、与群内回复消息的好友们对信息进行讨论，并宣传 咸阳明凡电子科技公司。
4 、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。
QQ 说 说说推广 1 、通过发表 QQ 说说的方在 式，在 QQ 空间发表一些与咸阳明凡电子科技公司有关联并且
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内容对好友有帮助或能激起好向 友兴趣的心情说说，向 QQ 好友咸阳明凡电子科技公司的相关信息，推广咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷网站。
2 、及时回复好友的评论，并向其表明谢意。
3 、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。
QQ 邮 邮箱推广 1 、下载免费网络邮箱群发软件。
2 、每位成员每天往邮箱列表发送准备 好的邮件一封，附咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷网站。
3 、及时回复好友的回复，并向其表明谢意。
4 、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。
微信推 使用手机微信将咸阳明凡
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广 广 电子科技公司网络调查问卷网站发送给微信好友，让其帮助填写。
使用微信“附近的人”功能将问卷网址发送出去。
使用微信好友圈功能，将调查问卷发出，并邀请微信好友帮忙填写。
小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。
活动结果活动结果 通过本次网络调查问卷的推广，共了 填写了 437 份调查问卷，我们将统计结果及时的 利用插件整理出来，详情请关注“咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷结果分析报告”。
三、调研分析
咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校知名度调查
调查报告分析
1 1 、您目前就读大几？
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有数据分析得知，参加此次网络问卷调查的有 7 437 名在校大学生，大一占25.6% ，大二占 42.4% ，大三占 20.1% ，大四占 11.9% ，这 7 437 份调查问卷属于有效的调查问卷。
2 2 、您所学习的专业需要经常需要笔记本吗？
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由数据可以看出，经常使用电脑的专业占 83.3% ，偶尔使用电脑的专业占11.9% ，很少使用电脑的专业占 4. 8% ，完全不使用电脑的专业为 0 0 。因此，可以得知没有任何一个专业可以不使用电脑，而且 80% 以上的专业还要经常性使用电脑，所以，我们可以确定大学生是我们的市场之一，具有相当大的潜力。
3 3 、您心目钟意的笔记本电脑品牌是？
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由数据可以得知，知道华硕笔记本的人占 35.9% ，知道戴尔笔记本的人占8% ，知道联想笔记本的人占 42.8% ，知道宏基笔记本的人占 6.2% ，其他品牌的笔记本仅有 7.1% 。因此，我们确定华硕的知名度仅在联想之下，占有市场 35.9%的份额。联想和戴尔可以视为是华硕的最强竞争对手。
4 4 、能接受的笔 记本售价是多少元？
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由数据可以得知，学生可以接受的价格分别是 1500- -9 2999 元占 23.8% ，3000- -9 3599 元占 44.2% ， 3500- -9 3999 元占 19.7% ，0 4000 元以上占 12.3% 。因此，我们可以基本确定学生可以接受的价格多为 3000- -9 3599 元，所以，建议公司多以这一价格段的机型为主要产品。
5 5 、购买笔记本注重哪些方面？（多选）
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您购买笔记本注重哪些方面？（多选）
A. □售后服务
B. □产品质量
C. □产品价格
D. □售货人员的服务态度
E. □ 产品的性价比
F. □其他
A
437
B
437
C 391
D
204
E 384
F1 1
根据数据可知，消费者注重的是产品的售后服务和产品质量，其次是产品价格和产品的性价比，因此我们可以确定售后服务和产品质量是目前争夺市场的必备条件，其次才是价格和性价比。售货人员的服务态度也是今年来消费者逐渐关注的问题之一，建议公司在做到以上四点后，应该注意售货人员的素质
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培训。
第四章
咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案 一、广告宣传
（一）图片宣传
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（二）推广方法 项目 具体内容 活动背景 景 随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动，以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度，扩大其影响力，在广大学子心中建立起品牌效应。
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活动目的 的
通过使用腾讯 QQ 、新浪微博、腾讯微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯QQ 、新浪微博、腾讯微博和百度贴吧的朋友宣传咸阳明矾科技有限公 司宣传视频，以及发布一些咸阳明矾科技有限公司的相关信息和内容，让用户对咸阳明矾科技有限公司有一个初步的了解，激发起用户对咸阳明矾科技有限公司的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者，通过以上的实践活动，提高自身的网络推广技巧和网络营销的相关知识，将理论和实践相结合，从而实现企业、学校和自身的共同目标。
推广方式 式 方式一：QQ 相册 方式二：腾讯微博 方式三：QQ 微博 方式四：新浪微博 方式五：百度贴吧 方式六：微博相册 活动时间 间 2013 年 年 5 月 月 5 日 日— —2013 年 年 6 月 月 12 日
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活动地点 点 陕西工业职 业技术学院 参与人员 员 张小康 王开放 王琪 董元甲 师红棋 汪重洋 目标人群 群 陕西工业职业技术学院全体在校学生 活动准备 备 1 、笔记本电脑 6 台； 2 、注册申请一个 QQ 号； 3 、注册一个百度账号； 4 、注册一个腾讯微博账号； 5 、注册一个新浪微博号码； 6 、宣传推广的信息内容准备； 7 、分析潜在目标群体的需求。
活动过程 程 1 、小组成员每天一点集合，上报前天的工作任务和今天的工作计划，组长将每个人的工作情况进行统计并分配当天的工作任务。
2 、小组成员于每天 13:30 —14:30、 、16:45 —19:30、 、21:45-22:45 期间进行网络宣传推广。
3 、小组成员每天至少发表 10 条说说，其内容可为“牛头人五杀，风女抢
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大龙”等。
4 、小组成员每天至少发增加 20 个 个生 我院学生 QQ 用户，发表的每条信息都需将图片的介绍写的详细具体，并且引人注目，以激发用户的兴趣。
5 、尽可能多的查找相关资料掌握的 我院学生的 QQ 号码并尽量通过网络搜索或者朋友介绍等关系进行宣传推广。
6 、小组成员要及时有时效的更新让 说说内容，让 QQ 用户有一种耳目一新的感觉使使其从被动接受到主动的点击以及达到推广宣传的效果。
7 、小组成员要时刻联系、了解工作进度 、相互帮助，共同做好工作，提高团队协作能力。
8 、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。
活动结果 果 1 、在接收到关的信息后 70% 的人对所发信息进行了讨论； 2 、大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳咸阳明矾科技有限公
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司” 微博主页； 3 、有意向了解咸阳咸阳明矾科技有限公司的同学主动询问，并留言希望有更加详细的了解。
推广展示 示 QQ 相册宣传推广 腾讯微博相册
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腾讯微博宣传推广 百度贴吧华硕吧推广 百度贴吧电脑吧推广
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新浪微博宣传推广 新浪微博相册
二、软文宣传 （一）软文
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软文 —— 顾名思义，就是针对硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发觉这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱里。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文讲究软硬兼施，内外兼修，是最有力的营销手段。
以下内容是我们为咸阳明凡电子科技公司特别制作的软文
成功或许只是一步之遥
“成功其实并不遥远，有时仅仅 只是和我们擦肩而过。”这句话，从 6 6 年前就成为了萧鼎的座右铭。
站在华山之巅，一身黑色西装的萧鼎带着淡淡的微笑。这短短的 6 6 年，让他的一生发生的改变。从一名即将大专毕业的待业学生，成为今天的位居高层的市场总监。可谓是飞黄腾达，鲤鱼跃龙门。
依稀记得那是毕业前夕的一段时间。
初夏闷热夜晚，整个宿舍里再也没有喧哗的谈论，再也没有无休止的游戏，唯有那为了毕业论文而默默敲击的键盘声和电扇转动声……
“该死！又死机了！这破机子！我的文档还没有保存啊！！！”宿舍老大张小凡愤怒的摔打着手中的鼠标，发出类似狂战士狂化般 的咆哮。面对已经是第四次死机的笔记本，谁也不能淡定，即使，你是佛……
“别摔了，哥们来陪你了。看看，都三顾茅庐了……”无奈的声音从宿舍老二张起灵的床铺传来，并且伴随着笔记本重新启动的声响。
“不再相信爱情了！去死吧！该死的山寨机！！！”老三胡八一从床铺一跃而
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起，抓起挂在门后毛巾走向水池，伴随他离去的还有他那台价格不菲的笔记本重启的声音。
四人的标准间里，在此刻悄然无声……
“老四，听说你被公司已经看上了？就差明天给公司交一份营销策划方案了？”双手抓着毛巾的胡八一擦着湿漉漉的头发站在宿舍门口问道。
“哦。还好 吧。刚刚做好，还有顺便可以当做毕业论文用，一举两得，哈哈，打完这局 LOL。
，就睡啊。”萧鼎貌似并没有意识到问题的所在，得意的答道。
张小凡和张起灵对视一眼，缓缓和胡八一靠近萧鼎。
“好你个混蛋！哥几个都快急死了，你丫的居然好有心情游戏？！笔记本被征用了。不服来辩！”三人很直接的把萧鼎放到在地，并顺手拿走属于萧鼎的那台华硕笔记本。
站在华山之巅的萧鼎，转身看着晚到的张小凡三人，“聚会都能迟到，亏你们还是营销策划专业的，一点时间概念都没有。”
“这不是来了嘛，还不是刚刚被陕工职院那个老师拉着不让我们走，非要订购 6 60 00 台咱们华硕的笔记本，给每个宿舍配一台。要不是给咱们老师面子，我们也不至于来晚，咱们当初都没这待遇。”胡八一得意的说道。
“要不是当初那散热能力优越的华硕，咱们三个估计都拿不到毕业证呢。。
哈哈”张小凡双手搭在张起灵和胡八一的肩上郑重的说道，并得到两人的点头。
“哈哈……”四人的笑声在华山之巅回荡。
“成功或许只是一步之遥，仅仅只是擦肩而过。一台优越的笔记本为你带来的利益，不仅仅只是便利。或许是你成功的最后一步。”
（二）推广方法
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1 1 、Q QQ 聊天宣传
Q QQ 为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商，目前其注册用户超过 0 10 亿，活跃用户超过 7 7亿。经调查 Q QQ 用户中，每一位 Q QQ 用户平均拥有 0 280 为 为 Q QQ 好友，这就意味着如果有一位 Q QQ 用户利用 Q QQ 聊天的方式向其好友发布关于咸阳明凡电子科技公司的信息，那么平均最多将会有 0 200 多人收到
阳明凡电子科技公司信息。
Q QQ 聊天宣传活动方案
项目
具体内容
时间
3 2013 年 年 5 5 月 月 5 5 日 --6 6 月 月 5 5 日（课余时间）
地点
陕西工业职业 技术学院
参与人员
张小康
王开放
王琪
董元甲
师红棋
汪重洋
目标人群
推广小组成员 Q QQ 上的所有 Q QQ 好友
活动目标
通过 Q QQ 聊天的方式，向好友们发送为咸阳明凡电子科技公司所写的软文，并且内容对好友有帮助或能激起好友兴趣的信息，在轻松愉快的聊天过程中向 Q QQ 好友传达咸阳明凡电子科技公司的相关信息。
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活动准备
1. 笔记本电脑 5 5 台
2. 推介人员的网站了解知识。
3. 宣传信息内容准备
4. 分析潜在目标客户的心理。
活动过程
1. 每位成员每天必须向不少于 20 个 QQ。
好友进行宣传推广。
2.自 小组成员主动向各自 Q QQ 好友发送咸阳明凡电子科技公司软文和一些关于咸阳明凡电子科技公司的信息。
3. 与每一位 Q QQ 好友进行 0 10 分钟左右的交谈，推广咸阳明凡电子科技公司。
活动结果
1. 截止活动时间结束，我们累计向
位 位 Q QQ 好友发送了超过
条关于咸阳明凡电子科技公司的宣传信息。
2. 在接收到关于咸阳明凡电子科技公司的软文宣传信息后86% 的人选择了主动询问了解咸阳明凡电子科技公司。
3. 在交谈之后有 15% 以上的 Q QQ 好友去咸阳明凡电子科技公司 进行选购。
2 2 、Q QQ 群宣传
（1 1 ）Q QQ 群简介
Q QQ 群腾讯是推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群 BBS 、相册、共享文件等多种方式进行交流。Q QQ 群的理念是群聚精彩，共享盛世。
近年来随着 Q QQ 用户数量的激增，Q QQ 群也得到了很大的发展，平均每一个Q QQ 用户便拥有或存在 4 4 个 个 Q QQ 群。以普通群为例：一个普通群的上限人数为 500人，4 4 个普通群最多就有 0 2000 人，也就是说如果有一个 Q QQ 用户通过 Q QQ 群的方式向普通群好友发布关于咸阳明凡电子科技公司的信息时，最多将会有 0 2000 人接收到天翼学子俱乐部的信息。
（2 2 ）利用 Q QQ 群进行咸阳明凡电子科技公司的宣传方式
Q QQ 群聊
直接在 Q QQ 群里发布咸阳明凡电子科技公司的相关信息。
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Q QQ 讨论组
可以在群里创建讨论组，再进行发布，这样相对于上面直接在群内发布信息能有效的避免被群主踢出群外。
群公告
在与群主商量成为管理员后，可以将群内的公告栏利用起来，放上咸阳明凡电子科技公司的软文连接进而达到宣传的效果。
群共享
一般群都有一个群共享功能，花点时间整理点与群相关或者娱 乐性内容，上传到群共享，带上一个好的标题，当共享完毕后群里有一个消息提示，引起群友们的关注。
Q QQ 群宣传活动方案
项目
具体内容
时间
3 2013 年 年 5 5 月 月 5 5 日 --6 6 月 月 5 5 日（课余时间）
地点
陕西工业职业技术学院
参与人员
张小康
王开放
王琪
董元甲
师红棋
汪重洋
目标人群
推广小组成员 Q QQ 上的所有 Q QQ 好友
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活动目标
通过 Q QQ 群聊的方式，向有着大量 Q QQ 用户的 Q QQ 群发送一些与咸阳明凡电子科技公司有关联的，并且乐于被好友没接受的搞笑图片或经典语录，向 Q QQ 好友传达咸阳明凡电子科技公司的相关信息 ，并激起他们对所发内容的讨论，甚至转发，在更大空间扩大咸阳明凡电子科技公司的知名度。
活动准备
1 1 、笔记本电脑 5 5 台
2 2 、推介人员的网站了解知识
3 3 、宣传信息内容准备
4 4 、分析潜在目标群体的心理需求，
活动过程
1 1 、小组成员每天至少向 4 4 个 个 Q QQ 群进行咸阳明凡电子科技公司软文的宣传活动，内容包括发送群消息，更新群公告和群共享。
2 2 、小组成员主动向各自拥有的 Q QQ 群内发送宣传关于咸阳明凡电子科技公司的一些乐于被好友们接受的搞笑图片或经典语录。
3 3 、与群内回复 消息的好友们对信息进行讨论，并宣传咸阳明凡电子科技公司的网站特色。
1 1后 、在接收到关咸阳明凡电子科技公司软文的信息后 100%的 的 Q QQ 群对所发信息进行了讨论。
2 2 、大部分使用电脑上网的用户点击进入了咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷主页。
3 3 、在交谈之后有 12% 以上的 Q QQ 好友去咸阳明凡电子科技公司进行选购。
3 3 、Q QQ 日志
Q QQ 日志宣传方案
项目
具体内容
时间
3 2013 年 年 5 5 月 月 5 5 日 --6 6 月 月 5 5 日（课余时间）
地点
陕西工业职业技术学院
参与人员
张小康
王开放
王琪
董元甲
师红棋
汪重洋
目标人群
推广小组成员 Q QQ 上的所有 Q QQ 好友
活动目标
通过发表 Q QQ 日志的方式在 Q QQ 空间上传咸阳明凡电子科技公司宣传软文。从而使更多的人了解咸阳明凡电子科技公司，扩大其网络宣传。
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活动准备
1. 笔记本电脑 5 5 台
2. 推介人员的网站了解知识
3. 宣传信息内容准备
4. 分析潜在目标群体的心理需求。
活动过程
1. 每位成员每周必须在自己的 Q QQ 空间，发表一次咸阳明凡电子科技公司的软文的日志。形式内容新颖独特，从而吸引他人眼球。
2. 好友对查看日志后写下的评论要及时记录下来， 进行分析、总结。
3. 对好友在评论过程中所提出的问题，以及想对网站进行进一步的了解，要及时回复评论为好友解答疑难。
活动结果
1. 截止活动时间结束，我们累计在 Q QQ 空间发表
篇咸阳明凡电子科技公司的宣传软文的日志，收集
条以上的好友建议写出总结报告。
2. 直到活动结束，我们写的日志累计查看次数为
次，转载分享次数达
次，评论
条。
3. 在对日志的评论中，好友关心最多的是产品的质量问题、还有产品的售后服务问题。
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百度贴吧宣传活动方案 项目 具体内容 时间 2013 年 5 月 5 日--6 月 5 日（课余时）
间）
地点 陕西工业职业技术学院 参与人员 员 张小康 王琪 王重洋 目标人群 群 咸阳市各大高校贴吧吧友 活动目标 标 通过贴吧发帖的方式，向有着大量贴吧用户发送一些与咸阳明凡电子科技公司有关联的帖子，并且乐于被好友没接受的搞笑图片或经典语录，向吧友传达咸阳明凡电子科技公司的相关信息，并激起他们对所发内容的讨论，甚至转发，在更大空间扩大咸阳明凡电子科技公司的知名度。
活动准备 备 1 、笔记本电脑 5 台 2 、推介人员的网站了解知识 3 、宣传信息内容准备 4 、分析潜在目标群体的心理需求，
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活动过程 程 1 、小组成员每天向 至少向 3 个贴吧进行咸阳明凡电子科技公司软文的宣传活动，内容包括发贴、回复等。
2 、小组成员主动向各自拥有的贴吧内发送宣传关于咸阳明凡电子科技公司的一些乐于被好友们接受的搞笑图片或经典语录帖子。
3 、与贴吧里回复消息的好友们对信息进行讨论，并宣传咸阳明凡电子科技公司的网站特色。
活动结 1 、在接收到关咸阳明凡电子科技后 公司的信息后 5% 的吧友对所发信息进行了讨论。
2 、大部分使用电脑上网的用户点击进入了咸阳明凡电子科技公司网络调查主页。
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三、 视频 宣传 视频网址http://v.youku.com/v_show/id_XNTY1MDAzODQ4.html
地点
宿舍、电子阅览室、网吧等可以操作电脑的地方
参与人员
张小康
王开放
王琪
董元甲
师红棋
汪重洋
目标人群
所有腾讯用户、微博用户、贴吧用户
活动目标
通过使用腾讯 QQ 、新浪微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯QQ 、新浪微博和百度贴吧的朋友宣传咸 阳明矾科技有限公司宣传视频，以及发布一些咸阳明矾科技有限公司的相关信息和内容，让用户对咸阳明矾科技有限公司有一个初步的了解，激发起用户对咸阳明矾科技有限公司的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者，通过以上的实践活动，提高自身的网络推广技巧和网络营销的相关知识，将理论和实践相结合，从而实现企业、
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学校和自身的共同目标。
活动准备
1 1 、笔记本电脑一台或智能手机一部；
2 2 、腾讯 Q QQ 腾讯微博、新浪微博和百度贴吧账号；
3 3 、咸阳明矾科技有限公司宣传视频；
4 4 、充分了解网络推广的相关技巧和理论知识；
5 5 、各推广 平台的特色功能及其使用技巧。
活动过程
1 1 、宣传视频的推广时间为周一到周五 13:30 — 14:30 、 16:45— 19:30 、 21:45- - 22 ：
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2 2 、每天早上 12：
：
30 —0 12:40 查看推广效果并根据进度制定当天的视频推广计划。
3 3 、每天 13:30 —0 14:30 利用腾讯 Q QQ 向好友推广宣传视频、16:45 —0 19:30 利用新浪微博向好友推广宣传视频、 22:00 — 22:30利用百度贴吧推广宣传视频。
4 4 、每天至少加入 5 5 个 个 Q QQ 群并附上添加的理由如：
“我是新手，前来学习交流”、“我是 X XXX 的朋友”、
“好久不见，不记得 我了吗”等等附加信息以保证加群的效率。
5 5 、每天在新浪微博中至少发布 5 5 条关于宣传视频的信息以及咸阳明矾科技有限公司的有关信息，在好友中增加其知名度和美誉度。
6 6 、每天至少在百度贴吧发布 5 5 封帖子宣传咸阳明矾科技有限公司及其宣传视频，并利用各种新闻事件和网络热门对其进行炒
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作，达到最佳的宣传效果。
7 7 、在好友看到关于咸阳明矾科技有限公司后询问有关咸阳明矾科技有限公司的时候，应该积极向好友介绍并推荐咸阳明矾科技有限公司的相关产品，将其产品最优秀的一面展现给好友。
8 8 、小组成员在每个群里每天至少发送 3 3 条本视频的信息和 有关咸阳明矾科技有限公司的信息，每条信息都需将本视频和咸阳明矾科技有限公司的介绍写的详细具体，并且引人注目，以激发用户对凯瑞造型的兴趣。
9 9 、尽可能多的查找相关资料掌握能够快速加群、快速发微博和快速发帖吧的软件，并尽量通过网络搜索或者朋友介绍等关系加入到更多的腾讯 QQ 、微博和贴吧中进行宣传推广。
10 、对加入的 Q QQ 群用户需做以明确的分类，尽量申请更多的不同号码（如女号多于男号，便于进行宣传），不同...
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