工作计划,房产中介工作计划书

　房产中介工作计划书 房产中介年度计划书 1．连锁店网络。

　2．企业门户网站。

　3．一站式托管代理。

　4．培养一批具有专业知识的房产顾问。

　5．吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。

　6．与政府，金融机构。房产研究所。权威类机构合作。

　7．和银行，保险，装潢，搬家，家政合作。

　8．提供全景看房功能。

　9．培养 10 名房地产经纪人 10．建立信息管理系统，搜集和整理现有的房地产信息资源，物业资源并录入系统，开发新的信息收集渠道， 11．参加大型的房展会 12．投放大型广告 手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划，做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后，我们确保交易安全和资金安全，全程协助办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房

　产； 管家式不动产租赁：我们将租赁业务发展至物业代管代租，为有房产人士提供长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在，若租客委托我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费； 办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估，并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持； 新楼盘策划、包装与销售：我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商提供了广阔的的销售途径； 不动产价格评估：我们将全面提供房地产项目评估（投资可行性分析、融资顾问），楼宇按揭评估以及房地产价格评估（包括房地产转让价

　格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价）等服务， 并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务； 各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系，围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创造更多的利润。

　4、改变传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务 以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的成功率，这样，实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。

　从现在起，我们将提出的“全景看房”服务，客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家

　中、轻点鼠标就能够身临其境的感受 360 度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节，不但可以看到前后左右 360度的所有景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”，它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子，再上门去看房，能大大提高实地看房的成功率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房，减少了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满意度。

　公司名称：深圳市 DR 房地产连锁服务有限公司； 公司住所：

　法定代表人：AD； 注册资本：300 万； 企业类型：有限责任公司； 经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济信息咨询。

　2）、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。

　行政财务部； 对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助，运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并提供相应的指导性建议，同时

　协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

　人力资源培训部； 根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。

　企业策划部； 与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系，为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动，监管公司品牌标志的正确使用，通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金，在市场上塑造公司品牌形象，在公众中建立并维持品牌美誉度 服务部； 为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导，以及对正式营运中相关问题建议解决方案；解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务，保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害，维护连锁店体系的权益。第二篇房产中介工作计划书《xx地产中介年度计划书》

　地产中介年度计划书 转眼之间又要进入新的一年-xx 年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年

　里有更大的进步和成绩. xx 年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：

　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有 xx 奥运会带来的无限商

　机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

　二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 xx 年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx 年新的挑战。地产中介年度计划书[

　房地产行业背景 宏观调控下的房市：

　自 xx 年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有 1 年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的“助力”下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开始频频出现在媒体中，所有的确定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房地产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调。

　金融环境下的房市：

　起始与美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全球性金融危机，并已经波及到实体经济。

　国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当管理层意思到“下手太重”，伤到房地产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，终于在 xx 年的第三季度出现松绑的积极信号。然而股市的深幅暴跌，消灭了房地产主要的目标客群的中产阶层，下跌截止到 10 月一年时间蒸发约 24 万亿市值，大量的民间资金在股市消失，市场投资能力迅速下降。

　行业苦行下的楼市：

　在 xx 年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信心迅速瓦解崩溃，原来存在现实购买需求的消费客群迅速转为观望。

　仍存有购买能力和需求的客群也在开发商的降价但力度不足的促销下，得到一个经验就是“持币观望，还没到底”消费认知，市场出现恶性循环。预计在 xx 年的最后一个月以及 xx 年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，预计幅度将会达到 10%～15%左右，理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待 xx 年度以及 xx 年第 一季度的报告。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整的格局这有待于国内、国际市场的整体表现。个人估计：形势会像向好的方面发展，但有待时间考验。

　需求分析: 由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。08 金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅减少，并于 10 月首次出现负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内出现直接绕过“金融”这道防火墙直接伤及我国的实体经济，失业率的增加，对未来的不确定性导致消费信心进一步下降。美国的 7000 亿救市计划，主要用于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进行救助，导致美国大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开始的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严重。有经济学者认为美国的经济可能要到 xx 年下半年才能走出低谷，最快在 6 月出现转机。届时美国的经济转暖，市场消费信心的提升，人民

　币适度的贬值，才能对国内的外贸出口起到提振作用。

　央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4 万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在救市冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的“表面态势”没有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。

　A 市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。如果地产市场没有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。按照往年的经验 A 市的销售经验是：在春节前后客居在外的 A人就会形成购买房产的小高峰。

　综合国内国际诸多不确定的因素，并且根据右侧投资交易法则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期作政策的研讨与判定。

　观察期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年 11 月底实施援救方案。这 7000 亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否涉及侵犯其他经 济体的利益。如果美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险。如果美国切实投入救援方案并且符合各方的期待，政策明显产生预期效果，各项

　经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观察期。

　行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境显著改观。如在观察期间，国家经过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在 15%以下，贷款年利息 6%以内，并相应对房地产行业确定扶持、发展的主基调。预计判定时间点是在 xx 年的 3 月至 5 月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。

　行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、发展的主基调后，并继续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。

　行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在 12～13%。宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展。

　为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述）

　第一部分：销售部署 一、xx 年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与 A 楼市近况，xx 新城在xx 年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。

　目前剩余商品房（商铺+住宅）情况

　商住楼住宅剩余 119 套合计面积：13916M2 均价：1950 元/M2 共计：2700 万 商铺剩余面积 7585.87M2 均价：4100 元共计：3110 万 公寓楼住宅剩余 183 套合计面积：24942M2 均价：2500 元共计：6235 万 商铺剩余面积 3578.83 均价：4100 元共计：1460 万 合计：住宅：302 套面积：38858M2 总金额：8935 万 商铺：面积 11164.7M2 总金额：4570 万 二、xx 年度目标解读 我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为 8271M2,到目前为止,在将近 1 年办的时间内完成销售 680M2,占总推出体量的 8.2%。

　xx 年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备 2 个条件：

　1、前提：xx 年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。

　2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广（正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的 2-3，一般为总销售额的 3—5%）。

　考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。建议在 xx 年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常

　乐观的估计，如能完成总体量的 15%，预计销售金额 700 万，已是相当大的突破。

　综上所述，xx 年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为 8935 万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。

　结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于 xx年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对 xx 年度的营销任务做如下大致安排：

　按完成可销售住宅总量的 75%作为销售最底值控制，即住宅 226 套，总销售金额 6700 万（非回款量），加上商铺合计 7400 万，争取在此基础上突破。

　各计划销售任务分解与物业销售安排：

　第二部分：营销阶段划分及推广费用分配 常规房地产广告投入占销售额的 1.5%——2%，依据公司制定的计划，建议能否在 55 万的基础上增加到 1%作为项目宣传费用。相当与 74万。

　根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：

　各阶段工作事项 实施时间：xx 年 1 月-xx 年 3 月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场

　对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制。在产品上销售上，除了继续消化原由的客户以外。建议对项目部分实行销控，锁定 3#4#不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞 销、大量退房的判断。同时为下阶段小高层的上市打下基础。

　实施时间：xx 年 4 月-xx 年 7 月 该阶段为小高层的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，建议该阶段可以将木材加工区的“国家级”结合进项目宣传，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。

　在项目的推出量，该阶段在前期推出的体量上，建议推出公寓楼 4#与商住楼 3#（均为小户型），利用其总价优势来启动市场，同时因我司前期公寓楼很大一部分预定客户集中在 2#（小户型），4#的推出可方便其更换。

　实施时间：xx 年 8 月-xx 年 10 月该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。

　在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以 DM 单作为特定客群的宣传媒介。

　在推出的体量上建议加推公寓 1#及商住楼 4#做为重点

　实施时间：xx 年 7 月-xx 年 11 月 该阶段主要工作做好项目的去化，充分利用客户资源。同时针对剩余的均为大户型，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合 DM 及项目活动宣传来进行。

　第三部分：营销管理及策略 一、销售计划管理预警指标 结合第二部分中的《各计划销售任务分解与物业销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。

　相应对策 进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。

　建立营销体系监控 对每月阶段销售量进行监控 消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控 对广告创意、广告题材的反映进行监控

　对价格进行监控，分析消费者价格评价反映 对市场走势进行分析 对户型的接受程度 二、价格策略 xx 年度物业上市安排，年初物业主要为多层，商住楼，现房，同时开始小高层的预热；到接近 5 月份时主要开始推广小高层，在小高层中先推广国际公寓的 4#，小户型为主，以此来拉动大户型的 1#的销售，因此建议销售价格以目前现状为基础，逐步走高的定价策略。

　三、项目定位、推广主题与执行 项目定位：随着修规的完成及项目的推进，在小高层推出时，在项目的 整体定位上，结合项目体量及项目所处的位置（A 的发展方向），建议将目前的定位由“新城”改为“中心城”，增强客户的区域认知度。

　推广主题：目前项目已经进展将近 2 年时间，在推广主题不宜再变。建 议在前期的推广主题上重点增加两点“88 万平米 A 首席大盘”“引创A 楼盘最高性价比”。

　硬件配套为主，广告宣传为辅 目前市场对项目最为担心的是项目商业配套、教育配套及周边配套。因此建议在允许的情况下尽快完善项目的配套，特别是交通配套，必须尽快完善。只有配套的成形，广告的宣传才有根基，才能增强市场信心。

　按客户群推广 此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。

　按事件推广 此种推广模式时效性很强，需要活动策划者有极强的新闻敏感性和商机把握能力，谁能够抓住新闻事件的商机，谁就能够占领媒体广告经营的制高 点。主要抓住项目的工程进度、木材加工区的重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。

　按片区推广 考虑到目前秀屿区客群分布的分散性，建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。

　按渠道进行推广 为扩大客群的受访面，可建议同目前 A 的主流二手中介服务商进行合作，充分利用其深厚的地源及人脉优势。同时针对商铺部分甚至可以同外地的一些中介商合作，扩大投资客源的吸收渠道。

　针对上述提到的 4 种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分：

　加强老客户营销 目前我司项目主要来自周边，因此客群在存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出 xx 房地产会，以现金奖励增进客户

　老带新的积极性。

　采取 1+2 的模式来销售 通过前阶段客户分析，我司客户城市客户与乡镇客户的比例为 3：7，城市客户虽然占比例不高，但是仍有一定比例，目前我司 A 售楼处已撤，如何在不大额增加成本的基础上做好城市客户的覆盖，因此建议同当地主流二手中介公司合作。利用当地主流物业中介公司的本地人脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合；我司乡镇售楼处与二手城市网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。特别是商铺部分，目前本地投资客热情度不高，建议可与部分外地中介公司合作（特别是 A 周边泉州、福州、福清等地），拓展渠道，拓宽投资客户信息渠道。

　加强政府营销 同周边乡镇加强合作，推出优惠措施，鼓励其团购买。

　充分利用目前招商的事宜进行与政府合作，调动政府平台资源，进行事件营销。

　同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。

　我司项目目前主要客户群体主要为项目周边乡镇人员，特别是当地的行政机关及企事业单位所占比例接近 6 成，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对医护板块与教师板块的营销方案。

　四、媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、

　DM 单张、网络、电视及现场包装。同时对不同媒体功效进行区分。

　报纸广告：

　宣传方向主要定位在整个区域的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传，而且建议主要以软文为主。

　广告牌：建议进行分类，主要归纳为两类 1、主干道：形象广告为主，策略广告为附 2、通往各乡镇的两条主干道（主要通往湄洲岛方向及通往埭头方向的两个高立柱）及各主要乡镇：以策略广告为主。

　建议：建议增加黄石至市区干道（彩虹桥）路段的广告位，作为主要的形象广告（标价 6.8 万/年，含打灯及一年的电费、第一次悬挂及审批的费用）。同时增设客群集中的几个乡镇的宣传牌 DM（直邮广告）：

　可考虑作为现阶段“xx 新城”特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。

　电视广告：

　不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的新闻报道及其他软性宣传形式，主要以项目形象宣传为主。

　路旗和售楼部指示牌：该部分主要为项目形象包转，做项目形象宣传。网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销事件的渲染。建议开通项目网站，加强对项目工程推进及项目重大事件的实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。

　车体广告：

　我司项目现阶段客群主要集中在各个乡镇，因此建议增加通往各主要乡镇的公车作为车身广告的载体，从而扩大项目的广告覆盖面，主要为策略广告，形象广告为辅。

　乡镇宣传：

　针对目前客群分散的特点，在结合广告的覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动，积极采取“行”销方式。与其他传统广告媒介搭配，促进“地空”结合。

　尾序提示：

　本计划从市场大环境入手，结合项目的具体情况，加上上年度的推广经验归纳出以上结论，鉴于本案为全年营销方案，在实际操作上未尽详细，具体营销推广步骤需在各阶段实施过程中视市场发展而具体安排，同时需与发展商进一步沟通和完善，以更好的推进销售工作的顺利开展。第三篇房产中介工作计划书《xx 房产销售人员工作计划》

　计划一：房产销售员工作计划 在已过去的 xx 年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 xx 年房-

　地产销售个人工作计划。

　一、加强自身业务能力训练。在 xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 xx 年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 xx 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 xx 年的房。产销售工作重点是××x 公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合 xx 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

　计划二：房产销售员工作计划 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

　1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支

　 内容仅供参考