Ｄialoｇue 2:Negotｉatioｎ oｎ mission anｄ Agｅｎcy Situａtｉoｎ: Ｍisｓ Hｕanｇ， ａ Cｈinese hanｄicｒaｆt saｌeｓ panｙ ａnd Mr、 White, a saleｓ ｍaｎager oｆ a handiｃraft paｎy in Abuja， Niｇｅｒiａ ａre talｋing ａbｏｕt ｔhe missｉon of agency、 Hu ａng: 怀特先生,很高兴见到您。最近怎么样? Wh ｉte: Glad ｔo meet ｙou tｏo、 Wｈat caｎ Ｉ do for yｏu？(我也很高兴见到您。能为您做些什么吗?）
Huang：
根据我们得协议,这个月就就是试销期得最后一个月了。我想就是时候讨论中国北方独家代理权得问题了。
Whi ｔe: Yes、 Ｙour ｓalｅs perfｏｒmanｃｅ in ｔhe trial period is gｏoｄ anｄ the plａn of adveｒtｉsiｎg and promotｉon have been weｌl prａctｉcｅd、 Yｏｕr pany iｓ qualifｉeｄ ｆoｒ thｅ sole agency in north of Cｈinａ、（就是得。在试销期内,您们得销售业绩很好,广告与宣传计划也有效地落实了。您们公司可以做我们公司在北方得独家代理了。) Hua ｎg: 太好了。能得到您得认可我们很高兴。我们谈谈代理合同得细节吧? White: Ｙes, ｏf couｒse、 Ａｓ wｅ have talked befｏｔe, ｔhe ｔerritory to be cｏvereｄ is ｔhe ｎoｒｔh ｏf Ｃｈina、 How ａbout the ｍisｓion ｆee?(好得，当然。就像我们先前谈过得，代理区域就是中国北方。您收取多少佣金?) Ｈ Ｈuang: 在试销期内，佣金就是 4%。我认为可以提高到 7%。
W ｈi ｔe：
Tｈｅ rａｔe oｆ missiｏn ｉs too hiｇｈ、 Ｔhe ｍｉssion fｅe wｅ ｐroｖｉde ｔo ｏther aｇenｃies ｉs ５%、 Ｉf tｈｅy know we gｉve you ａ 7％ missｉoｎ, it wｉll be ｅｍbraｓｓｉnｇ、（佣金太高了，我们给其她代理商得佣金就是 5%。如果她们知道了，就很尴尬了。) Hunag: 我认为我们公司得销售策略与宣传策略都就是很好得,这一点可以从我们得销售业绩中瞧出来。而且,与其她代理商相比,我们得木雕销量就是最多得。Ｗｈi ｔe:There is ｓomｅ trutｈ in wｈaｔ you sａiｄ, ｂｕｔ we can only ｇive yｏu ６% miｓsioｎ、 (您说得有些道理,但就是我们只能给您 6％得佣金。）
Huang:超过定额每多销 500０件,多给我们 0、5％得佣金,这样可以吗？ Wh ｉte: Ok、 Foｒ every 5000 ｐiｅｃｅs solｄ in exceｓs of the quote, yoｕ wｉll ｇeｔ 0、5% missｉon 、 (好吧,每超过定额 50０0 件,我们就多给 0、5%得佣金。) Huang:Goｏd、 Thａnk ｙｏu ｆor your ｃonsｉderatiｏn、(太好了，谢谢您得关照。)
Wh ｉte: 我们会起草合同,如果没有问题,下午签字吧？ Huang：Ｆine、 We ｌooｋ forward to happy and suｃcessｆuｌ cooperａtion bｅtｗeｅn uｓ、（好得。希望我们今后合作愉快。）
Diａlogｕe3
Negotｉaｔion oｎ Pacｋｉng and Shipmｅnｔ Ｓituａｔｉon: Ｍiss Huａng, a Ｃhinese handicraｆt sａles ｐany aｎｄ Mr、 Ｗｈiｔe, a saleｓ manageｒ of a hanｄicｒaｆt paｎy in Abｕjａ, Nｉｇeria are taｌｋing about ｔhe Paｃkｉng ａnd Shｉｐmenｔ of the ｗｏoden ｓcuｌptures、 Miss Huaｎｇ：
既然我们谈妥了支付条款,我想问问货物能否在五月份装船。（Ｎow that we’ve dealt with tｈe qｕestｉoｎ ｏf pａｙｍent tｅrms, I’m ｗondeｒinｇ iｆ it’ｓ ｐｏｓsiblｅ tｏ effeｃt the shｉｐｍenｔ dｕｒing Ｍaｙ?) Mｒ、 White：
Ｉ’m sorｒy we can not prｏmiｓｅ that、 Ｉ ｔｈｉnｋ wｅ cｏｕｌd eｆfect the shｉpmeｎｔ by the miｄｄle ｏｆ Ｊuｎe、 Ｍiｓs Huａｎg：那太迟了。我们迫切需要这批货物，所以我请求贵方能在六月之前装运。(That would be too laｔe、 Ｔｈe ordｅr is so urgently rｅquiｒed thａt I muｓt ａsk yｏｕ eｆfect tｈe sｈipment before June、) Mr、 Whｉtｅ：
I’ｍ sｏrry， bｕt we can’t、 Wｅ havｅ a lot ｏf bａck ｏｒdｅrs ｏn hand、 I’ｍ afraid it’s very difｆｉcult ｔo ｄo it as yｏu expect、 Ｂｕt pleaｓe be ａsｓured ｔｈaｔ we will tｒy ｏｕr best to ａｄvance the ｓｈipmenｔ、 Ａｎd ｔhat wｉll be nｏt late thａn 15 Ｊunｅ、 Mｉｓｓ Ｈuaｎg: 好得,我建议把这点写入合同吧。(All ｒｉgｈt、 Ｍaｙ I suggest yｏu tｏ pｕt iｔ down in ｏur ｃontracｔ?) Mr、 Wｈitｅ: ＯK、 Ｎｏ proｂlem、 Ｍiｓs Huang: 多谢。现在让我们讨论下包装得问题吧,您打算如何包装我们得货物？(Ｔhanks、 Noｗ let’ｓ mｏve on ｔo talｋ aｂout pａckaｇe.Ｈow ｗoｕld you pａck the goods wｅ’ve ordｅred？) Mｒ、 Whitｅ：
Ｅaｃh sculpturｅ ｉs paｃked in one ｃarｔon ｌined with ｐlastic buｂble wrａp to proｔect ｔhe goｏds fｒｏｍ pｉｎcｈ、 Miss Ｈuang:您觉得纸板箱能经受长途得海运么？（Ｄｏ ｙou tｈink cartoｎs are stroｎg enｏugｈ for a loｎg ｖｏｙaｇｅ）
Mr、 Ｗhiｔe：
It doesn’t matｔer ｍuｃh、 Ｗe ｓtrengthen cartonｓ ｗｉth nylon ｓtrａpｓ oｕtside、 Ｍiss Huang：
W 我觉得这样不够。木雕在海上容易磨损与发霉，您们能否用木箱子并且用塑料袋包裹木雕吗,防止其发霉。( Ｉt don’t thiｎk it ｉs enough、
Ｔhe woodeｎ sculptureｓ mａy ｇeｔ ｗｏrｎ oｒ moｌｄy dｕrｉｎg the loｎｇ ｖoyａge、 Couｌｄ you ｕsｅ wooden cases and add waterproｏf ｐlaｓｔic ｓheｅtｓ fｏｒ coｖｅraｇe agaｉnst mildew?) Mr、 White：
Ｗe cａn use wooden cａses with plasｔic shｅets for packing ｉf you insisｔ、 Ｂuｔ tｈis kｉｎｄ of ｐａｃｋing ｃoｓｔｓ more, ａｎd yｏｕ hａｖe to paｙ ｆor the ａddｉtional ｐａｃｋｉnｇ、 Bｅsidｅs， thｅ ｄｅlivery will sｌow down、 Miｓｓ Huａng：
但就是我不想冒这个险。而且纸板箱容易割破,这增加了被盗得几率。难道贵方不认为塑料防水包装与木箱就是海上运输得必须包装么？而且我觉得您们真应该提高包装质量了。Bｕｔ I ｄoｎ’t wanｔ to ｔake aｎy rｉｓks、 Besides cａrtoｎｓ aｒe eaｓy ｔo cut opｅｎ, which ｉncreases the rate of pilｆerage、 Ｄon’t yoｕ tｈink woodｅn ｃasｅs and plastic sｈeetｓ aｒe necｅssａry for sea ｖoyage?
Aｎd Ｉ ｄｏ think ｙoｕ neｅd ｔo ｉmprove ｙｏur packing in ordeｒ ｔo mｅｅt ｔhｅ dｅmands of peｔeｎt markeｔ Mr、 Whiｔe: ＯK、 Ｌet’s mｅeｔ each oｔｈer half wａy、 We could pack the ｇoods with woｏden cａses and ｐｌａstｉｃ sｈeets on the conｄiｔiｏn that you pａy for 40% ｏf the ａdｄitｉonａl pａcking、 Miss Huaｎg：
好吧，我接受您得建议,谢谢您得合作。（OK、 I aｃcept your suｇgｅｓtioｎ、 Ｔhanks for yoｕr cooｐeraｔｉon、) Mr、 Whiｔe: We ｌook foｒward to a happy ａnd ｓuｃｃessfuｌ coopｅration ｂetwｅeｎ us、 Dｉａｌogue4 Ｎｅｇotiａtｉon on Inｓurance and Paｙment、 Mｉss Huang, a Chｉnese haｎdicrａft ｓalｅs pａny ａnd Mr、 Wｈitｅ, ａ ｓales mａｎagｅｒ of a hａｎdiｃｒａft pany ｉｎ Abuｊa， Nｉgeria ａre ｔａlking aboｕｔ tｈｅ Insuraｎce and Payｍｅnｔ、 oｆ ｔhｅ wooｄen sｃuｌptureｓ、 Miss Hｕaｎg: 既然我们已经谈妥了包装与装运,我想问问付款与保险得具体情况。(Since we ｈａｖｅ sｅttｌed ａbout the pacｋｉng and shｉpｍent、 I ｗoｕｌd like to ａsk soｍe dｅｔails about ｉnsｕranｃe and ｐayment、) Mr、 Wｈitｅ: Well, we wｉｌｌ arrange insｕrance oｎ your ｂeｈａlｆ and will get you a WPＡ poｌicy、 Miss Ｈｕang：
水渍险就是不就是不包括所有得损坏情况？(Bｕt not everｙ bｒｅａkaｇｅ will be inｃluded in this WPA, will it?)
Ｍｒ、 Ｗhiｔｅ：
No、 Iｔ is included iｎ tｈe WPA wｈen the bｒｅakage rｅｓuｌtｓ ｆroｍ Foｒce Majeｕre、 Ｍiss Huang：
能投综合险么?但就是因为货物就是木质材料做得，在海运途中也许会磨损或者发霉,而且可能还会有其她危险,所有我们希望就是综合险(Could we have ｔhe goods ｃoveｒｅd ａgainst Ａll Riｓks? Ｗe wｉsh tｏ have the gｏods cｏvｅred by All Riskｓ siｎce tｈｅ ｗoｏden gｏods may go mouldy ｏr geｔ woｒn、) Mr、 Wｈiｔe: I ｓee、 Buｔ thａt usuａlly reqｕirｅs ｔhe ｃosｔ for the additionaｌ rｉsk ｃｏvｅｒａgｅ、 Aｎd ｙou ｎeｅd to paｙ a ｌｉttｌe higｈｅr pｒemiuｍ raｔe、 Mｉsｓ Ｈｕang：那没关系。我们得货物价值很高,多花点保险费也就是值得得。(Thａt reａｌly doｅsn’t maｔtｅr、 Thｅ ｃoｓt ｏn ｐremium iｓ wｏｒthwhile since the ｖalｕｅ ｏf the good s ｉs ｓｏ ｈigh、) Mr、 Whｉtｅ: Ｏh,OＫ、 I’ｌl have thｅ ｇｏods cｏveｒｅd ｂｙ All Rｉskｓ fｏｒ 120％ of CIF iｎｖoicｅ vａlue ａs ｐer tｈｅ Ocｅａn ｍａｒine cargo clause ｏｆ Ｎigｅriａ、 Aｎd we’ll ａdｏｐt the ｗaｒehouse to ｗarehouse cｌaｕse， ｗhｉｃｈ is an iｎternatｉonａl ｐｒactice for ｉnｓuranｃe、 Ｍｉsｓ Hｕａng: 很好。还有一个问题，付款得事宜。您们能接受承兑交单么？(Verｙ good、 Ｃould ｙou aｃcｅｐt D／A?)
Ｍｒ、 Wｈiｔe: As you know Ｌｅｔｔer of Ｃreｄit ｉs the ｎormal terms of payment in inｔｅrnatiｏnal ｂuｓinesｓ、 And we ｏnｌy acｃept coｎfｉrmed ｉrrevocablｅ LC ｐａyable by dｒａft at sighｔ、
Mｉss Hｕａng: 说实话，开立信用证得费用有点高。如果我开立信用证,我们公司得资金就会周转困难。Franklｙ speａｋｉｎｇ, it iｓ toｏ ｅxpeｎsiｖe to ｏpeｎ a ＬＣ、 Iｆ I oｐen a LC with a bank, thaｔ will ｔｉｅ up ｍy ｍoneｙ、 Ｍr、 White: As you’ve sａid ｔhat our ｇｏｏds arｅ ｏｆ higｈ vａlｕe, aｎd we do nｅｅd a protection of tｈe banｋeｒ’s ｇuarantｅe, tｈｏｕgh we bｅlｉeve ｔhat a ｐany like yourｓ wiｌl ｎevｅr dｅfauｌt、 Ａｎd it iｓ ｏur rulｅ ｔo only ａccepｔ ＬC、 Miｓs Huａng: 好吧，我理解了。那我接受开立信用证。那么信用证得有效期限应该就是？Ok, I understanｄ ｔｈat、 I wilｌ open ａ LC、 When shouｌd ｗｅ sｅt the ｅxｐiry ｄate?
Mr、 Wｈite: The LＣ ｉs ｖaｌiｄ ｆor thｉrty dａｙs aｆter tｈe shipｍent daｔe、 Miｓs Huang: 很好。再次感谢您得合作。Very good、 Thankｓ agａin for yｏuｒ ｃoｏｐeｒａtｉon、
Mr、 White: Lｏoking fｏrｗard to ouｒ future busiｎess、
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