买一送五，文化素质双提升

　 买一送五，文化素质双提升

　活动方案

　- -- 燧石 教育 XX 校区

　燧石教育运营支持部 2021 年 12 月

　目录 一、活动要素 .................................................................................................................................. 3 二、活动目的 .................................................................................................................................. 3 三、活动主题 .................................................................................................................................. 3 四、活动内容 .................................................................................................................................. 3 五、活动流程及说明 ....................................................................................................................... 5

　 六、活动宣传 .................................................................................................................................. 6 七、活动物资清单........................................................................................................................... 6 八、活动风险把控........................................................................................................................... 6 九、活动组织注意事项 ................................................................................................................... 6

　 一、活动要素 活动时间：2021 年 1 月 活动地点：校区 活动对象：学校学生、校区内部的学员 二、活动目的 1. 扩大燧石教育校区知名度； 2. 完成会员储备，leads 收集 3. 针对启动期活动，促进校区招生； 4. 增加校区人气，作为人气产品使用； 三、活动主题 燧石教育集团创办 15 周年反馈广大学子，寒假提升燧石一学期！

　四、活动内容 针对校区周边各所学校内学生和社区居民，展开满 1000 元，赠送 500元，满 2000 元赠送 1200 元，满 3000 元赠送 2000 元、满 5000 元赠送4000 的促销活动。

　活动明细：

　赠送科目 价值金额 满 1000 元 满 2000 元 满 3000 元 满5000元 托管自习 200 元/月 赠一个月 赠两个月 赠四个月 赠五个月 寒暑假作业班 300 元/月 赠一个月 赠一个月 赠一个月 赠两个月 口语班 400 元/期 ×

　任选一期 任选两期 赠两期 英语角 400 元/期 赠两期 作文班 400 元/期 赠一期 思维拓展 400 元/期 赠一期 科目 课时 教师课时费 备注

　 口语班 12 次/期 标准课时费×120% 赠送拓展课为固定时间段授课，错过不在补习 英语角 12 次/期 标准课时费×120% 作文班 12 次/期 标准课时费×120% 思维拓展 12 次/期 标准课时费×120% 赠送科目课时表 时间 周一 周二 周三 周四 周五 18:00—19:00 口语班 英语角 / /

　作文班 思维拓展 对应活动课时包，根据家长报名课时量选取赠送项目：

　年级段

　一个月

　两个月

　一学期

　半学年

　一学年

　1 1 个半学年

　8H

　16H

　32H

　64H

　128H

　192H

　高三 944 1840 3552 6912 13824 20736 高二 864 1680 3232 6272 12544 18816 高一 784 1520 2912 5632 11264 16896 初三 704 1360 2592 4992 9984 14976 初二 624 1200 2272 4352 8704 13056 初一 544 1040 1952 3712 7424 11136 小六 464 880 1632 3072 6144 9216 小五 384 720 1312 2432 4864 7296 小四 352 672 1216 2240 4480 6720 小一至小三 352 672 1216 2240 4480 6720 口语班、英语角、作文班、思维拓展第一期开始授课时间为 2 月 3 日，结束时间为 3 月 31 日，第二期开始授课时间为 4 月 7 日开班，结束日期为 6 月 28 日。

　上述口语班、英语角、作文班、思维拓展等赠送项目，校区需要严格按照总部规定，不得进行收费，只作为赠送使用，严禁以上述赠送项目进行收费招生，如作为收费招生使用，总部将按照违规处理，进行处罚。

　 五、活动流程及说明

　 电话预约 社区宣传 家长和学生到访， 工作人员接待 信息登记 测评及咨询

　 咨询结束 抽奖环节 家长和学生离开 有针对性的为学生测评分析，为家长选择合理的课程。

　市场专员和课程顾问热情接待到访的家长和学生，并且对家长和学生的信息进行登记，登记后入位就坐。

　登记信息详见《到访登记表》。

　到访家长和学生提出的所有问题，由教师及课程顾问负责解答，直到家长和学生满意为止。

　对到场的学生提供抽奖机会，奖品设定：

　一等奖：一对一赠课 2H 二等奖：燧石免费托管自习一周 三等奖：小礼品 抽奖过程中，可由课程顾问与家长进行沟通，介绍燧石教育，促成当场签单意向。

　家长和学生离开，赠送校区会员卡，课程顾问询问家长和学生对此次活动感受。

　校区外呼专员电话邀约。

　邀约话术：燧石教育 15 周年校庆招生，进行提升一寒假，燧石一学期的活动，欢迎您和您家孩子一起参加。

　市场专员到社区宣传栏张贴活动通知单，在社区里面给居民发放宣传单页，并且当面进行邀约，邀约话术同上。

　 六、活动宣传

　 宣传方式：社区宣传栏张贴活动通知单，单页派发，外呼及短信群发

　 宣传地点：校区周边 七、活动物资清单 物资名称 数量 物资用途 备注 宣传单页 200 张×次数 资料派发，宣传使用

　活动海报 3 张×次数 资料张贴，宣传使用

　易拉宝 1 个×次数 资料摆放，宣传使用

　抽奖箱 1 个×次数 促进销售，活动使用

　暖手宝 5 个×次数 促进销售，活动使用

　会员卡 25 张×次数 促进销售，活动使用

　八、活动风险 把控 1. 活动物料：提前制作和准备活动中需要的物料，并且准备出多余量和备份。

　2. 活动要素：活动周期内，注意赠送项目的时间合理安排，教师提前安排好学生上课内容，提高家长对校区教育教学的认可度，快速增进家长认知一对一的教学模式。

　3. 由于一线教师教学经验丰富，且校区教师经验不充足，在此情况下，建议校区以在职教师为一对一主要授课教师，快速提高学员提升率，增加口碑宣传，在校专职教师通过口语课等赠送科目积累教学经验，提高自身授课水平。

　九、活动组织注意事项  教师是此次活动的关键，一定要提前准备好与赠送科目的授课教材、教具，表现出专业性；  所有工作人员需按活动要求进行咨询，不得进行额外承诺；  校区教学各岗位请积极配合此次活动；  活动结束后要做好数据整理，进行数据分析，对此次活动进行总结调整，并且确定活动的可持续性。

　  该活动对于人气较低的校区，可同时开展。