【微挖、装载机、大客户政策考试】

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　 基本信息：[矩阵文本题] *

　姓名：

　________________________ 所属区域：

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　【有关微挖题目】

　1、厂端首付逾期则扣除该设备当月对应的占有率激励。

　[单选题] * 对(正确答案) 错

　 2、占有率按月进行考核，年度累计进行追溯。

　[单选题] * 对 错(正确答案)

　 3、2021 年占有率低于 8%，扣除挖奖返励 2分 [单选题] * 对 错(正确答案)

　 4、微挖占有率跟主机返利分数关联，当月扣除的分值，次月可进行追溯。

　[单选题] * 对 错(正确答案)

　 5、关于微挖团队的激励，占有率大于等 20%时，工厂每月进行 8000的激励，要求代理商全额兑现给微挖团队成员。

　[单选题] * 对(正确答案) 错

　 6、2020 年占有率在 20%以上的区域，若 2021年占有率同比下滑，则奖返利分数 [单选题] * A.减半 B.扣 4 分

　C.扣 2 分(正确答案)

　D.罚款 20000元

　 【有关装载机题目】

　7、装载机样机展示期为 90天 [单选题] * 对 错(正确答案)

　 8、装载机作务激励：所有机型任务完成率小于 70%时，激励金额为 0。

　[单选题] * 对(正确答案) 错

　 9、当任务完成大于 120%时，SY953H的激励为 2.5万/台。

　[单选题] * 对 错(正确答案)

　 10、每月任务完成率低于 70%且排名后 5的代理商回司述职。

　[单选题] * 对 错(正确答案)

　 11、半年度或年度任务完成率低于 50%，工厂有权调整其代理区域或更换销售负责人。

　[单选题] * 对 错(正确答案)

　 12、年度任务完成率低于 70%的代理商，扣返利分 1分，完成率代于 60%的扣返利分 2 分。

　[单选题] * 对(正确答案) 错

　 13、团队激励：2021年装载机销量较 2020年增长且任务完成率≥80%的代理商，增长部份台量，工厂装励团队 1000-1200 元/台。

　[单选题] * 对(正确答案) 错

　 14、装载机跨区域服务费按中挖标准支付。

　[单选题] * 对(正确答案) 错

　 15、装载机全款的厂端秒批定议：

　* A.次月全额回款，若次月余款产生逾期，则按分期价格予以追溯,(正确答案) B.融资按揭最迟次次月全额放款，(正确答案)

　C.分期首付大于等 20%

　D.分期还款次月起 12个月以按月均付和 18 个月以内按月均付

　 16、任务激励，根据 2020年任务完成率对代理商划分 * A. N≥ 200%(正确答案) B. 100%≤N＜200%(正确答案)

　C. 60%≤N＜100%

　D.N＜60%

　 17、大客户政策标准（）

　* A.1年内采购 10 台及以上三一装载机客户(正确答案) B.半次采购 5T以上装载机超过 5台(含 5台)(正确答案)

　C.符合大客户标准的订单，可向工厂申请一单一议(正确答案)

　D.对于厂端毛利为负的特殊订单，报事业部 CEO批准(正确答案)

　 18、下列关于网点说法正确的有（）

　* A、二级网点不做数量要求(正确答案) B、直属门店原则上 2年内不允许撤销(正确答案)

　C、对于销售任务完成率小于 100%的地区，如果未完成直属网点建设任务的，按差额 1 万/个/月考核，2020年 8 月起考核，年底追溯(正确答案)

　 19、关于服务资源配置以列说法错误的有（）

　* A.代理商根据保有台量配置专职服务人员，按月进行考核，每缺少 1人扣减 0.5万元；(正确答案) B.保有台量按照前 3年累计交机数量算；

　C.福建保有装载机 200台，应配置 4个服务专职人员；(正确答案)

　 20、对配件储备说法正确的有（）

　* A、配件储备上限 200万元(正确答案) B、配件储备金额≥保有台量出厂价总额 3%，不足按缺少实际金额扣减营销奖利(正确答案)

　C、物料种类按照推荐清单确保≥70%，系缚 缺少 1%扣减 1万元奖返利(正确答案)

　D机油、防冻液与挖机通用，不在考核范围内，另外装载机配件，可以 1 年内免费调换配件的支持(正确答案)

　 21、关于价值逾期率说法错误的有（）

　* A.价值后装载机订单终端逾期金额/价值后装载机订单终端销售额*100% B.价值后装载机订单终端逾期金额/价值后装载机订单终端在外货款*100%(正确答案)

　C.价值后订单指 2018年 1 月 1日起销售的订单

　D.激励金额=2021 年装载机厂端销售额*激励系数，月度考枋(正确答案)

　 22、装载机回款率考核说法正确的（）

　* A.2021年装载机基准值为 85%(正确答案) B.不足回款目标回款予于 6%进行追溯扣罚，月度考核

　C.装载机回款率=全年厂端回款/全年厂端折后结算销售额(正确答案)

　D.不足回款目标回款予于 1%进行追溯扣罚，年度考核(正确答案)

　 【有关大客户政策题目】

　23、下列关于大客户说法正确的有（）

　* A.中字头、央企和省市级以上的国企及其关联公司(正确答案) B.政府单位及下属事业单位、部队；在沪、深、港、美国主板，中国的中小板及创业板上市的公司(正确答案)

　C.世界 500 强/中国 500 强企业及其下属企业(正确答案)

　D.一年内采购十台及以上三一客户(T≥13)

　E.拥有五台及以上三一或竞品挖机设备，或一次性采购 五台及以上三一挖机设备客户(正确答案)

　F.一年内采购十台及以上三一客户(正确答案)

　 24、大客户补贴标准正确的（）

　* A.结算价的 7% B.结算价的 11%

　C.当工厂毛利为正时，按 7%(含奖返利)进行补贴(正确答案)

　D.建议终端价建议不低于全款结算价的 70%(正确答案)

　E.奖返利系数及客户全年总采购设备统一追溯(正确答案)

　 【有关以租代售题目】

　25、以租代售是工厂 2021年推出的专项政策，下列关以租代售说法错误的有（）

　* A.业务台量应控制在当年度实际销量的 10%以内(正确答案) B.全国总量应控制在上年度销量的 10%以内(正确答案)

　C.全国总量应控制在当年上半年度销量的 5%以内(正确答案)

　D.2021年总量约 3900 台，先到者为准

　 26、关于开展以租代售业务，并与客户签订以租代售合同说法正确的（）

　* A.终端租赁期数≥6个月，租期+转售原则上不超过 48期(正确答案) B.押金≥1个月租金，最低须押一付一(正确答案)

　C.以租代售合同作为终端合同同步录入并上传至 CRM(正确答案)

　D.以租代售设备在客户实施购买（转售）前须通过租赁系统，进行在线管理(正确答案)

　 27、代理商与厂端对应签订最低合同条件为，说法正确的（）

　* A.首付≥6%，总期数≤36 个月的分期合同(正确答案) B.分期大于 24个月的按 24 个月分期结算价执行，厂端成交条件优于或等于终端(正确答案)

　C.以租代售合同租赁期届满客户选择购买的，若成交条件不变则按照原合同执行；若成交条件发生变化，代理商须与客户签署《补充协议》，以确认客户按约定成交条件购买租赁设备，形成销售闭环，并按《补充协议》所约定的成交条件执行(正确答案)

　D.因租赁业务终端变化较大，为便于管理，无论终端成交条件是否发生变化，以租代售厂端成交方式和结算价不做变更(正确答案)

　 28、客户租赁期间内最终决定不予购买，该设备按照原合同约定直接转售代理商成立的租赁公司(原则上为代理商全资子公司或与主机公司股权结构一致)；由租赁公司负责该设备的盘活(销售或租赁)，但对厂端价格及付款方式不变：说法正确的（）

　* A.销售：参照法制机或者二手机销售方式执行(进行盘活考核)(正确答案) B.租赁：终端客户不做硬性要求，但须纳入租赁系统，在线管理(正确答案)

　 29、关于以租代售的订单说法正确的（）

　[单选题] * A以租代售设备视同于正常销售，可计入销售业绩(正确答案) B以租代售设备待后续转销后可计入当月销售业绩

　C以租代售设备订单只计销售台量、不计销售额

　D不允许代理商采用经认证的副厂件对应租赁车的维修，以降低租赁设备的维护成本

　 30、代理商所有以租代售设备厂端累计到期款逾期超__期则暂停代理商以租代售业务，基低于__期则恢复。【每空 5 分】

　[填空题] * _________________________________(答案：2,2)