X XX 集团公司 市场开发部职务说明书
1 1 市场开发部经理职务说明书
岗位名称
市场开发部经理
岗位编号
JT－SC－011 所在部门
市场开发部 岗位定员
1 人 直接上级
总经济师 所辖人员
12 人 直接下级
市场开发部副经理、市场开发专员、项目投标专员 岗位分析日期
本职：
负责营销战略的制定、实施，指导、监督下属的各项工作，负责市场开发部内部的组织管理，完成直接领导交办的其他各项工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责营销战略的制定、实施 工作 任务 收集市场信息，总结市场开发经验，制定集团公司的营销战略 制定分阶段的营销战略实施计划，并组织实施 跟踪与监督营销战略的实施，发现问题及时调整改进 组织开发、建立、维护客户关系管理系统 与重要的客户建立并维持良好的关系 职
责
二
职责表述：组织、指导下属的各项工作 工作 任务 指导下属制定市场开发计划，并监督实施 组织制定集团公司内部工程定额 组织建立招投标资源信息库，提高标书质量 组织进行做标、投标工作 指导各事业部及子公司的市场营销工作 从集团公司整体发展的角度协调各事业部的市场开发计划，达到整体最优 职
责
三
职责表述：负责市场开发部内部的组织管理 工作 任务 负责制定市场开发部月度、季度、年度工作计划，并组织实施 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责部门内部人事队伍的建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员 负责部门内工作任务分工，合理安排人员
负责控制部门预算，降低费用成本 职
责
四
职责表述：完成直接领导交办的其它各项工作 权力和责任：
权力：
有营销战略的制定权 有营销战略实施的监控权 对市场开发计划制定的指导权和实施的监督权
对下级单位营销工作的指导权
有对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权 对所属下级的工作有监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权
本部门预算内的费用使用权
责任：
对本部门的整体工作绩效负责 对营销战略实施的绩效负责 对内部工程定额的准确性负责 对下属人员的工作负直接领导责任
工作协作关系：
内部协调关系 总经济师、相关职能部门、各事业部
外部协调关系 客户、相关政府机关
任职资格：
教育水平 大学本科或以上 专业 路桥建设、市场营销或相关专业 经验 6 年以上工作经验，3 年以上市场开发工作经验，2 年以上管理工作经验 知识 精通招投标运作流程，熟悉市场营销、法律等知识 技能技巧 熟练使用办公自动化软件，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
其它：
使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）
工作环境 固定的办公场所 工作时间特征 正常工作时间，经常加班 所需记录文档 营销战略、工作计划、客户资料、通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件
考核指标：
员工满意度、部门合作满意度
中标数额、新开发客户数量 市场开发费用的控制情况 下属行为管理
职业发展：副总
备注：
2 2 市场开发部副经理职务说明书
岗位名称
市场开发部副经理（兼专员）
岗位编号
JT－SC－012 所在部门
市场开发部 岗位定员
2 人 直接上级
市场开发部副经理 所辖人员
直接下级
岗位分析日期
本职：
协助市场开发部经理制定、实施营销战略，协助做好部门内部的管理工作，完成部门经理交办的其他各项工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：
协助市场开发部经理制定、实施营销战略 工作 任务 协助部门经理制定营销战略，编制分阶段实施计划，并组织实施 协助部门经理组织开发、建立、维护客户关系管理系统 协助部门经理组织制定集团公司内部工程定额 协助部门经理组织进行做标、投标工作 协助部门经理做好其它各项管理工作 职
责
二
职责表述：协助做好部门内部的管理工作 工作 任务 协助制定市场开发部月度、季度、年度工作计划，并组织实施 协助做好部门内部人事队伍的建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员 协助做好部门内工作任务的分工，合理安排人员 职
责
三
职责表述：当市场开发部经理不在时，由副经理中的一人（经理指定）代理行使市场开发部经理的管理职能 职
责
四
职责表述：完成部门经理交办的其它各项工作 权力和责任：
权力：
对市场开发和招投标的各项工作有建议权 有对本部门员工调配、奖惩的建议权，任免和考核评价的建议权 对本部门员工的工作有监督、检查权 责任：
对代理市场开发部经理行使职权时所做的决策负责 工作协作关系：
内部协调关系 相关职能部门、各事业部
外部协调关系 客户、相关政府机关
任职资格：
教育水平 大学本科或以上 专业 路桥建设、市场营销或相关专业 经验 5 年以上工作经验，2 年以上市场开发工作经验，2 年以上管理工作经验 知识 精通招投标运作流程，熟悉市场营销、法律等知识 技能技巧 熟练使用办公自动化软件，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
其它：
使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）
工作环境 固定的办公场所 工作时间特征 经常加班 所需记录文档 营销战略、工作计划、客户资料、通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件 考核指标：
部门经理对辅助工作的满意度 重要任务的完成情况
职业发展：市场开发部经理
备注：
3 3 市场开发专员职务说明书
岗位名称
市场开发专员
岗位编号
JT－SC－021 所在部门
市场开发部 岗位定员
2 人 直接上级
市场开发部经理 所辖人员
直接下级
岗位分析日期
本职：
负责集团公司的市场开发，负责海外工程项目的管理，完成市场开发部经理交办的其它各项工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责集团公司的市场开发 工作 任务 在进行充分市场调研的基础上，制定集团公司的市场开发计划，经批准后，组织实施 对市场开发计划的实施状况进行分析判断，及时提出修改意见 广开渠道，收集国内外工程建设信息，对路桥建设市场进行调研与工程项目跟踪 开发潜在客户，为集团公司寻找新的经济增长点 与现实客户、潜在客户建立并维持良好的关系，做好客户需求分析 了解客户及客户所在地政府部门对人才资格的要求，并及时向人力资源部等有关部门反馈 配合部门经理开发、建立、维护客户关系管理系统 职
责
二
职责表述：负责海外工程项目的管理 工作 任务 承办海外工程项目，协助海外工程项目经理部处理有关事宜 做好赴海外工程施工管理人员培训和中标工程的劳务输出工作 组织做好国际中标工程的设备、材料的进出口及出口退税工作 职
责
四
职责表述：完成市场开发部经理交办的其它各项工作 权力和责任：
权力：
有市场开发计划的起草权 有市场开发调整计划的建议权 责任：
有责任控制市场开发所需的费用
工作协作关系：
内部协调关系 相关职能部门、各事业部
外部协调关系 客户
任职资格：
教育水平 大学专科或以上 专业 路桥建设、市场营销或相关专业 经验 3 年以上市场开发工作经验 知识 熟悉市场营销、相关法律等知识 技能技巧 会使用办公自动化软件，具备基本的网络知识 个人素质 具有较强的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力
其它：
使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）
工作环境 办公室，经常需要出差 工作时间特征 正常工作时间，经常加班 所需记录文档 市场开发计划、客户资料、汇报材料、工作总结、公司文件等 考核指标：
月度、年度工作计划完成情况
新开发客户数量 市场开发费用的使用情况 考勤、服从安排、遵守制度
职业发展：市场开发部经理
备注：
4 4 项目投标专员职务说明书
岗位名称
项目投标专员
岗位编号
JT－SC－022 所在部门
市场开发部 岗位定员
10 人 直接上级
市场开发部经理 所辖人员
直接下级
岗位分析日期
本职：
负责集团公司的投标工作，负责制定内部工程定额，完成市场开发部经理交办的其它各项工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责集团公司的投标工作 工作 任务 收集资料，制作标书 在部门经理的组织或带领下，进行投标 在投标过程中，与客户建立并维持良好的关系 职
责
二
职责表述：负责制定集团公司内部工程定额 工作 任务 总结内部施工成本消耗，形成数据库 在财务部的配合下，制定集团公司的内部工程定额 职
责
四
职责表述：完成市场开发部经理交办的其它各项工作 权力和责任：
权力：
有制作、修改内部工程定额的建议权 责任：
工作协作关系：
内部协调关系 相关职能部门、各事业部
外部协调关系 客户
任职资格：
教育水平 大学专科或以上 专业 路桥建设或相关专业 经验 3 年以上工作经验，1 年以上的招投标工作经验 知识 熟悉招投标工作流程、了解相关法律知识 技能技巧 熟练使用办公自动化软件，具备基本的网络知识
个人素质 具有较强的分析、判断能力、写作能力、人际能力、沟通能力、执行能力
其它：
使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）
工作环境 办公室，经常需要出差 工作时间特征 正常工作时间，经常加班 所需记录文档 标书、客户资料、汇报材料、工作总结、公司文件等 考核指标：
月度、年度工作计划完成情况
中标数量、金额 内部工程定额的准确性 考勤、服从安排、遵守制度
职业发展：
备注：
相关热词搜索： 开发部 说明书 职务