网约车企业与电信运营企业商务合作案例 甲方：****科技有限公司 乙方：**电信运营商 在甲乙方营销策划过程中，突出乙方资源优势以及产品资源优势，特从宣传策略、产品策略、营销策略几方面安排如下：
一、宣传策略：
1、配合甲方“网约车打车”软件整体宣传先期印制宣传单 3 万份，与甲方宣传单同步发放，宣传单主题内容 “出门打车用网约车，XX 送您多重礼。” 2、市内乙方营业厅以及各县（市）区乙方营业厅共 18块 LED 屏滚动播放“网约车打车用 XX，免费流量送给你！”。
3、乙方营业厅外绘制个性化手写海报，甲方派技术人员进驻乙方营业厅，各县（市）区营业厅安排乙方工作人员负责为用户安装“网约车打车”软件、司机注册登记，同时向用户推介甲方公司产品。
4、乙方市内及县区分公司中小客户经理选择出租车聚集的场所通过拱门条幅、帐篷等进行现场摆台，发放宣传单，现场推介业务。每月至少组织一次。
二、产品策略：“网约车打车”软件注册成功用户可享受以下优惠入网政策：
1、现场安装“网约车打车”软件并注册成功的用户，可以开通流量王 16 元，包含 100M 流量，本地区拨打 0.1 元 /分钟，长途 0.25 元/分钟，本地区接听免费，每月赠送10 元通话费，赠送 12 个月。
2、现场安装“网约车打车”司机端软件并注册成功的司机用户，预存 1499 元，含 1500 元话费，红米 1S 手机一部，送中石油 500 元加油卡，可任选 96 元及 66 元套餐，同时赠送精美礼品一份，免费加入集团 V 网。
3、现场安装“网约车打车”乘客端软件并注册成功的乘客用户，预存 1599 元，含两年宽带费、红米 1S 手机一部，内含 999 元话费，赠送 12G 流量，同时赠送精美礼品一份，免费加入集团 V 网。
4、邮政、邮储质押担保送机：只要在邮政或邮储银行开户存入一定额度存款，就可免费到公司营业厅领取相对应的高端智能手机一部，只要您承诺在网时长，Iphone5S、三星 NOTE3、红米 1S 等各种高中低档手机任您选，还可享受套餐打折、赠送宽带、免费加集团通话全免费等优惠待遇，同时每月还赠送 500M 流量，赠送 24 个月。
5、信用担保送手机：政府机关、事业单位、医院、学校、银行、大型国企、部队等单位工作人员，凭本人身份证、信用卡、员工证明（如胸卡、名片、工作证、单位证明等），即可免费到公司营业厅领取手机一部，只要您承诺在网时长，Iphone5S、三星 NOTE3、红米 1S 等各种高中低档手机任您选，还可享受套餐打折、赠送宽带、免费加集团通话全免费等优惠待遇，同时每月还赠送 500M 流量，赠送 24 个月。
三、营销策略 1、 “ 抢单王”：凡使用本地区 XX 手机号注册“网约车打车”的出租车司机，每月抢单量前 100 名，评为月度“抢单王”，次月 XX 公司赠送 500M 手机上网流量。
2、 “ 在线王”：凡使用本地区 XX 手机号注册“网约车打车”的出租车司机，每日在线六小时以上评为月度“在线王”，次月 XX 公司赠送 500M 手机上网流量。
3、 “ 网约车 达人”：凡是使用本地区 XX 手机号注册“网约车打车”软件，月成功使用“网约车打车”软件打车五次以上的乘客为达人，次月赠送 300M 流量，月成功使用“网约车打车”软件打车 10 次以上的乘客为白金达人，次月赠送 500M 流量。
注：抢单王与在线王流量不重复赠送，达人与白金达人流量不重复赠送，含各县区。
4、免费为新入网用户组建 V 网，省内相互通话免费不限时，市内分公司建 1-3 个 V 网。
5、新入网用户赠送精美礼品一份。
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