常州华岳无极灯项目招商 手册资料 一、营销 战略：
1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海中环高速、上汽团体、远东团体、今创团体、万达团体、宝钢团体、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。
2、以技能领先为底子，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不绝推出新产物，确保公司技能水平保持领先职位。在此底子上，通过行业协会、政府大众运动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的生长战略，在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放告白，参加影响力大、知名度高的国内、国际展会，不绝牢固华岳无极灯的市园职位，扩大行业影响力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。
3、高效灵活、不绝创新营销模式。公司创建完善的直销、EMC 条约能源治理、项目竞标等差别模式的销售操纵流程，凭据市场变革，实时调解营销模式。
4、构建营销渠道。以互惠互利、配合生长为宗旨，与适合的工程公司、经销商创建相助干系，三年内在全国建成 500 个省市县级办事处大概分公司，形成反响迅速、渠道流通、售后完善的营销体系。公司将重点支持 50 个千万级署理商，实现署理商与公司的相助共赢。公司将为署理商提供八大支持，资助署理商快速打开市场。具体如下：
1）
品牌支持：包罗华岳品牌、企业 VI 视觉系统、宣传片、产物宣传册等； 2）
告白支持：向央视频道、省级卫视、知名报刊、各大门户网站、搜索引擎等媒体投放告白，参加影响力大、知名度高的高品质展会，提高产物的知名度； 3）
培训支持：公司提供经营治理、产物技能办事、营销战略、销售本领、团队建立等多样化培训，让署理商成为行家里手，轻松掘金； 4）
运营支持：公司协助相助商做好市场视察评估、公关督导、项目谈判、方案审查等全套运营治理方案。对付重点相助商，公司派遣业务精英，巡回指导，协助商务谈判，促进相助； 5）
技能支持：公司卖力对相助商进行前期免费技能培训，并可随时电话指导。通过不绝引进领先的生产技能，推出新产物，保持市场活力，为相助商提供源源不绝的生长动力； 6）
区域掩护：公司执行严格的区域独家署理制度，署理商一旦签订区域独家署理条约，除享有优惠署理价分外，还可独立生长下级相助商； 7）
物流支持：方便快捷的物流配送体系，朝下单，夕发货，全程一站式供货； 售后支持：总部创建风险预警机制，完善的售后办事事情流程，彻底解除相助商的后顾之忧。
二、产物优势
1 1 、无极灯优势：
1) 长命命：平均寿命长达 10 万小时，质保 5 年，常年使用免维护，是目前寿命最长的光源之一，长命命淘汰了经常维护调换的问题，低落维修用度，特别适用于维修困难的照明场合。
2) 高光效：系统光效可到达 90Lm/W，通常大功率的无极灯系统光效在 85Lm/W 左右，高效节能。
3) 低光衰：6 万小时光通量维持率不低于 70%。
4) 高显色：显色指数 CRI 大于 80,色彩辨别率更为逼真。
5) 快速启动：无极灯即开即亮，不需预热，启动电流小。
6) 可选色温范畴广：从 2700～6500K,由客户凭据需要选择，并且可制成彩色灯胆,满足种种场合需求。
7) 高功率因数：功率因数可以到达 0.98 以上，无功损耗大大淘汰。
8) 低谐波、电磁兼容性能优越：总谐波畸变率（THD）不凌驾 10%，到达国际 L 级标准。电磁兼容(EMI)切合标准要求，消除了对情况及电网的污染。
9) 高效节能：与白炽灯相比，节能达 75%左右，85W 的高频无极灯的光通量与 450W 白炽灯光通量相当。
10) 绿色环保：由于无极灯内使用汞齐，而不是直接充入液体汞，极大地低落了生产历程中的汞污染。
11) 无闪烁：由于它的事情频率高，所以没有频闪效应，不会造成眼睛疲劳，掩护眼睛康健； 12) 情况适应性强：在-40℃～+50℃的情况下正常事情。
13) 恒功率：电源电压颠簸±10%，输出功率变革小于±3%，包管光输出恒定。
14) 易于实现智能调光控制，最大限度实现节能。
2 2 、 华岳无极灯技能优势: :
1、华岳无极灯特点：
（1）数字化—— 把传统模拟电源技能改为数字电源技能。
（2）智能化——开发了恒功率控制、调光等智能成果。
（3）网络化——通过无线技能及背景治理实现点对点的监控及治理。
（4）大功率化——具有世界领先水平 300W 高频无极灯实现量产，国内首创足功率低频泡形无极灯。
（5）通用化——世界首创大功率一体化无极灯，拓宽了产物的应用领域，产物的性价比得到底子提高。
2、华岳无极灯技能工艺突破点：
（1）无极荧光灯的产物实现了系列化的生产，功率可以从 15W-400W，产物有可以实现环形、方形、泡形和其它异形结构。
（2）高频电子技能得到了突破和创新，使无极荧光灯的事情可靠性得到极大提高，并大幅度减小电源的体积。
（3）无极荧光灯的生产工艺实现了范围化生产，无极灯的泡壳技能和涂粉技能和排气、充气工艺得到了实质性提高，包管了范围化生产无极荧光灯的质量。
（4）电磁滋扰问题得到了突破性解决，EMC 模块、导电质料和设计结构的突破，大大低落了辐射和传导的电磁滋扰，已经能够使差别功率的产物能够到达各国规定的 EMC 标准。
（5）技能开发和生产工艺已经根本成熟，并具备了财产化和范围生产的能力。
3、华岳无极灯研发团队优势 2008 年，华岳投资无极灯事业，在原有电子研发团队底子上招募海归高精人才在上海组建了无极灯上海研发中心，在常州建立了无极灯生产基地，专业从事大功率无极灯的研发和生产。
上海研发中心创建于 2008 年，目前共有 20 人组成，其中 6 名博士 14 名硕士。其中包罗了光学、电学、物理学、化学等几大领域的国际专家。主要致力于无极灯系列产物的研发、检测、样品试制等前端性的事情。研发中心与国度级北京、上海电光源研究所及国度级检测机构有着长期良好的相助干系。中心在无极灯配光、磁场滋扰、寿命、散热系统等方面的研究结果都走在世界前列，在国际上处于行业技能领先职位。2009 年公司推出的大功率无极灯 300W 以上高频无极灯填补国际空白，在国际上属于独占技能，惊动整个领域和行业 。2009-2010 年中央各大媒体相继报导了华岳大功率无极灯国际领先这一世界性新闻，由此奠定了华岳无极灯在行业中的领军职位，树立了华岳大功率无极灯品牌。2010 年首家推出 200W 低频一体化球泡无极灯，使得无极灯产物的性价比和通用性得到历史性突破。
三、 荣誉资质
1、 企业：
中国绿色经济建立示范单位 江苏省民营科技企业
无极灯国度效能标准第一起草单位
江苏省名牌企业 江苏省质量诚信五星级企业 中国中小企业 500 强 2、 产物：
江苏省高新技能产物 中国国度强制性产物认证证书（CCC 认证）
CE 认证证书
ISO9001 质量治理体系认证 得到专利六十余项 中国环保创新领先品牌
中国无极灯行业十大著名品牌 3、小我私家 第九届中国时代新闻人物、中国十大创新企业家 中国无极灯行业十大魅力领军人物 江苏省优秀企业家 四、 竞争敌手研究
目前国内范围较大的无极灯生产企业有上海宏源、福建源光亚明、河北宝石、深圳格林莱、江苏正信团体等。
上海宏源只有低频环管无极灯产物，知名度较高，代价水平高，产物坏损率凌驾 7%。2009 年公司销售额 1.8 亿，销售额比 2008 年下降 50%以上。当前企业员工离职率高。
福建源光亚明是新加坡上市公司，产物包罗电子触发器、HID 电子整流器和无极灯。无极灯产物代价较高。
河北宝石是老牌国营企业，只有高频无极灯，产物销售量小，技能水平不高。
深圳格林莱在全国开设渠道较多，2009 年销售量 2000 万元左右，原来只有球泡无极灯，目前在生长陶瓷金卤灯和环管无极灯产物。
江苏正信 2009 年销售额不到 1000 万元，无极灯技能水平较低，主要生长太阳能技能。
另有较多数量的无极灯生产厂家技能力量单薄，依靠组装和仿造进行生产加工，产物的性能、质量和寿命难以得到包管。
目前华岳的整体范围虽然不大，但前期一直在致力于产物的技能研发，从客户的角度出发，研发出性能卓越、易于普及的无极灯产物，产物技能水平处于领先职位。较早的无极灯厂家由于产物性能不稳定，在经历了短期的繁荣后，产物质量引发的后期办事本钱急剧增加，在很洪流平上低落了企业信誉。华岳此时推出性能稳定的产物，顺应了无极灯市场的生长需求。
五、乐成案例
1 1 、上汽团体车间节能改革项目
灯具型号:HYGKD003-150 额定功率: 150W 布灯间距: 6.5m×6m 安装高度: 7.5m 地面平均照度: 280Lx 上海汽车产业(团体)总公司简称“上汽团体”，是中国四大汽车团体之一（其它：一汽、东风、长安），主要从事乘用车、商用车和汽车零部件的生产、销售、开发、投资及相关的汽车办事贸易和金融业务。子公司上海通用汽车有限公司用灯共计约3500多盏。因此照明能耗在该企业每年所消耗的电能中占有较大的比例，这使得“绿色”节能照明产物在该企业有了巨大的节能潜力。
该企业原生产车间照明主要采取250W和400W金卤灯。由于该灯功耗大、使用寿命短、光衰严重、热再启动性能差。因此，在我司的大力大举推荐下该公司在进行小批量试灯后一致认为无极荧光灯是真正的“绿色照明”光源。不但使用寿命长，并且光色效果比原金卤灯好，同时还节省了大笔的电费和人工维护费。
2010年8月开始，该公司决定对所有新建及部分改革的照明项目均采取无极荧光灯。
原方案与新设计方案比拟 设计 灯具 灯 具安 装高度 设计照度(Lx) 实 际 测试 平 均照 度(Lx) 设 计数 量(套) 输入 功率 (W/套) 用电 时间 (h/天) 耗 电 ( 度 /天) 用电 单价 ( 元 /度) 电费 支出 (元/天) 年 (300天)电费支出(万元) 年耗电(度)
250W 金卤灯 8m 260 285 560 280 10 1568 0.8 1254 37.6 470400 150W 无极灯 280 456 158 10 720 576 17.3 216000 维修支出数据比拟 设计灯具 设计功率 (w/套) 数 量（套）
维 修 支 出（元/套）
平均年维修支出（元）
5 年维护费支出金额（元）
金卤灯 250 560 160 89600 448000 无极灯 150 456 —— —— —— 无极荧光灯在该厂房节能综合统计 年节省用电（度）
年 节 省 电 费（万元）
年节省维修费 年节省照明总支出（万元）
节省初始电力投资（元）
5 年照明节省总支出 （万元）
254400 20.3 896000 元 29.3 89600 155.5 上汽团体积极响应国度提出的“绿色照明、节约用电”的节能口号，筹划在未来3年内对现有约13000多盏金卤灯和节能灯逐步进行改革，对今后所有新建厂房照明全部采取无极荧光灯作为其首选光源。
2 2、 、 郑州市中原路路灯改革项目
河南省郑州市中原西路现有630根双挑灯杆，均采取250W高压钠灯。由于使用时间久，灯具已严重老化，灯罩是PC质料，老化后发黄，灯具防护品级差，灯罩里积满尘土和昆虫，导致灯具的透光率很差，路面光照度低。该路段人流和车流量大，惨淡的光芒给原来就拥挤的街道带来许多交通隐患，同时也不节能。在我司的推荐下，路灯治理所决定采取我司最新的无极灯作为改革后的配用光源，对整条门路进行照明改革。
凭据该门路的实际情况，我司设计采取165W无极荧光灯，配用1035W无极荧光灯两款灯具替换原来250W高压钠灯，同时采取下半夜自动降功率至50%，以到达最佳节能效果。设计灯杆间距50米，双排对称布灯，主干道安装高度为10米，人行道安装高度8米。设计平均照度（Eav）为35Lx，照度均匀度（Emin/Eav）为0.4。
改革后性能比拟
比拟内容 无极灯 高压钠灯 平均寿命 10万小时 2.4万小时 实际使用寿命 大于6万小时 约1万小时 调光性能 采取下半夜自动调治功率50%，实现节能最佳化，且调光后色温和显色性变革很小 没有调光步伐 显色指数 大于80 23 初始光通量 165W
11550lm,
135w 9450lm 250w
21250lm 色温 5000k(白色光视觉清晰，司机和行人感觉宁静舒适) 2300K 功率因数
≥0.98 0.85 启动电流 165w
<0.97A
135W <0.49A 可缩小线路线径和配电柜容量50%以上
约4A 光源功率 165W输入功率173W
135W输入功率141W 合计314W 250W输入功率285W 合计570W 功率输出稳定性 恒功率、输出稳定，电压颠簸20%灯功率颠簸3% 随电压颠簸不稳，电压颠簸10%，灯功率颠簸20% 质保期限 光源和电器质保5年 光源1年，电器1.5年 改革后能耗与经济效益比拟 比拟内容 无极灯 高压钠灯 灯具数量 165W630 套
135W630 套 250W
1260 套 事情方法 每天亮灯 11 小时，亮灯 5 小时候自动降功率 50% 每天亮灯 11 小时，无调光 单灯功率 165W输入功率173W，135W输入功率141W 合计 314W 250W输入功率285W 合计 570W 总功率 314×630=197.8KW 570×630=359.1KW 5 年维护用度 0 元 5 年内调换 3 次，200 元×630套×3 次=37.8 万元 5 年消耗电量（KW）
（197.8×5+98.9×6）×365×5=2887880 359.1×11×365×5=7208933 5 年节省电量 —— 4321053 5 年节省电费 （按 0.8 元/度计）
—— 345.68 万元 5 年节省总用度 —— 383.48 万元
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